目前,跨境自建站可謂迎來井噴式爆發(fā),特別是在今年第二季度亞馬遜發(fā)生了大規(guī)模封號事件后,跨境自建站的重要性已大大提高。

然而,不久,每個人都發(fā)現(xiàn),能做亞馬遜的人并不一定是獨立站,因為它的復(fù)雜程度和對團隊能力的要求要比在亞馬遜開一家商店困難。

而且在亞馬遜政策逐步收緊競爭日趨激烈的背景下,許多人更是面臨著“亞馬遜做得不好,獨立站也做不好”的困境。

除了做獨立站的種種復(fù)雜因素外,許多人都會根據(jù)產(chǎn)品類別的屬性判斷是否合適：第一,時尚類,由于亞馬遜的界面和功能設(shè)計簡潔明了,時尚產(chǎn)品需要更完整的展示方式；其次是產(chǎn)品需要組合銷售的種類,由于亞馬遜是“單層思維”,自然不適合需要“組合推廣”產(chǎn)品。

那么從產(chǎn)品上來說,一個DTC品牌獨立站怎樣才能打造出爆款？獨立站的發(fā)展經(jīng)歷了三個發(fā)展階段,分別是站群模式、精品站、DTC品牌站。

每個階段的產(chǎn)品戰(zhàn)略各不相同：站群模式是流量導(dǎo)向,其特點是先有貨,然后在多個站點上架許多產(chǎn)品,經(jīng)過大量廣告的盲測,看看哪種產(chǎn)品能使用戶感興趣,再迅速做新的。

精品站就是說你有一個核心的細分品類,在這個基礎(chǔ)上,將原來走性價比路線的產(chǎn)品往上提一截,更注重產(chǎn)品質(zhì)量和用戶的運營。

DTC品牌站是指您有一批基本的商品,但核心卻是以用戶體驗為中心,網(wǎng)站只是承載用戶數(shù)據(jù)收集的載體,在收集用戶數(shù)據(jù)和經(jīng)驗報告之后,再反饋到整個運營,包括產(chǎn)品的研發(fā)與優(yōu)化。

假如現(xiàn)在的DTC品牌獨立站是一個更好的商業(yè)模式,那么它在選擇方面有什么核心考慮？提供三個關(guān)鍵字：高客價.高復(fù)購率.大量SKU。

1.高客價。

DTC品牌獨立站適合一些相對高單價的產(chǎn)品,如掃地機器人。

由于高客單價能承受較高的獲客成本,因此推廣時較容易放手,后續(xù)也較易實現(xiàn)持續(xù)獲利。

2.高購買率。

例如,食品飲料類.日化類.日常消費品和其他高頻次消費品類,可以選擇DTC品牌獨立站模式。

原因在于,在高復(fù)購率的情況下,即使你產(chǎn)品的客單價不高.第一單的獲客成本是稍有損失,也沒關(guān)系,因為它是反復(fù)快速消費的產(chǎn)品,因此用戶的生命周期價值比較高。

這類賣主可以試著訂閱。

3.海量SKU。

大量SKU并不代表去鋪貨,而是說你所選擇的品種并非高客單價的科技產(chǎn)品,或是一種每日快速消費的產(chǎn)品,那么它必須要滿足的一個方面就是SKU很多。

比方說,服裝配件類,由于它是非主題的,并且流行元素會快速迭代,因此產(chǎn)品上有許多新的可能。

這三個維度只要符合一項,并且其壁壘足夠高,就能支撐起DTC品牌。

總結(jié)：從產(chǎn)品的角度來看,判斷一個DTC品牌是否可以獨立站,要么你的客單價可以很高,或者你的商品具有自然的高重復(fù)率,或者你可以迅速上新海量SKU。

誠然,除了產(chǎn)品方面,要真正做好DTC品牌外,銷售者應(yīng)逐步將重心從“搬磚賣貨”思維轉(zhuǎn)向建立品牌思維,通過定位和戰(zhàn)略路徑,真正走上長遠主義之路。