跨境賣家入駐亞馬遜平臺的人越來越多,賣家在運用店鋪會遇到很多問題,有時候也會銷量不好,其實銷量的好壞有多方面的影響,定價也是極為重要的一環(huán)。

現(xiàn)在,我們討論一下亞馬遜產品的定價問題。

一、關于FBA定價問題。

目前許多賣家都是用FBA運輸,但其價格略高于國內貨品,如何給產品定價？這是一個小小的公式,供大家參考。

FBA產品價格=(產品成本+FBA頭程費用+FBA費用)X(1+利潤)/(1-傭金)。

FBA費用=每月倉儲費+入庫盤點費用+執(zhí)行費。

訂單處理費用=訂單處理費用+分類包裝費用+稱量處理費用。

產品成本所指的是取貨價格、廣告、人力及其他費用。

FBA頭程費用包括物流費、報關費等。

手續(xù)費一般在8%-15%之間,這要看具體的產品類別。

二、不同時期的價格是不一樣的。

熱銷貨是定價,滯銷品是另一種定價,競爭少的產品就是定價,競爭強又是價格競爭,我們要根據(jù)不同情況,制定不同的定價策略。

1.新產品上市期。

此階段不建議與其他成熟賣家定相同的價格,因為相同的產品,相同的價格,人家有好評,有星級評分,肯定優(yōu)勢要更大,適當少一點價格,或者根據(jù)情況送一些與產品有關的小贈品會更好。

2.累積上升期。

在產品逐漸積累一些銷量和好評,且銷售處于持續(xù)增長階段時,賣家可嘗試一下提高價格,但也不能過高,最好是比成熟的賣家稍微低一點。

3.銷售激增的時期。

此時正是產品的高峰期,好評有,人氣也有,銷售量遠遠超過一般賣家,此時比價格意義不大,這時做好服務和品牌宣傳才是重點,這時賣家可以將價格調高,同時培養(yǎng)新的潛力產品。

4.銷售衰退期。

如今市場快速更新,當產品的熱度和銷量開始下滑時,賣家應果斷地清理庫存,做一些折扣活動,以折扣清倉,同時主推新品。

三、利用消費者的心理定價。

亞馬遜賣家在定價時,可以將風格相似或功能相似的產品展示在一頁上,價格作高低對比。

例如同款款式的手表,價格分別為19美元、29美元、39美元、19美元,在外觀和功能上都有著很大差異。

利用分級定價,讓產品之間存在價格差異,對銷售有很大幫助。

此外,不知道大家是否發(fā)現(xiàn)不了,數(shù)字9的定價很神奇,價格介于19.9到20美元之間,盡管相差僅為0.1,但消費者通常認為前者更具吸引力,這是一種充分利用消費者心理為其定價的方法。

以上就是和賣家分享的亞馬遜賣家的三個定價策略,希望對賣家有幫助。

賣家在今后的店鋪運營過程中要注意制定合理的價格,這樣產品才會大賣。