在華人市場,大多數(shù)賣家的經(jīng)商理念,是把品牌經(jīng)營得越長越好,最好能做到自己退休,然后傳給下一代繼續(xù)經(jīng)營。

假如達到需要出售店鋪或品牌的程度,必然是經(jīng)營不善被迫轉讓經(jīng)營權。

“千辛萬苦建立了品牌,甚至傳到了第二代,第三代,怎能說賣了？”寧可咬緊牙齒,在自己的事業(yè)中生存下去,也可以說,中國不存在“品牌可以用來交易”的理念。

但是在國外,品牌可以被交易,甚至是一種非常普遍的買賣方式！為何會出現(xiàn)“品牌交易”？一般情況下,國外的經(jīng)營者想銷售現(xiàn)有的品牌有很多原因,主要可以分為：為了其他的投資,或者需要發(fā)掘新的商業(yè)機會。

不愿放棄對自己更重要的事情,也不會有空余的時間來運作,或者保持原來的業(yè)務。

品牌運營或收入出現(xiàn)瓶頸,單靠自身運營是難以突破的。

要早點退休,財富自由。

如果運營商暫時需要大量現(xiàn)金流,或者某一行業(yè)已經(jīng)達到了階段性目標,想要轉型或進入其它領域,那么就會考慮出售自己現(xiàn)有的品牌,邁向全新生活。

近年來,有很多整合公司已經(jīng)籌集了數(shù)十億美元,旨在收購Amazon的品牌。

看到了品牌交易長期投資的可能性,因此開始采用合并、兼并、合并、合并的模式,利用所屬企業(yè)各自在營銷、物流等各個方面的專長,更高效地使用產品、物流、人力等,以降低整體運營成本,與此同時,提高銷售量,實現(xiàn)品牌溢價目標。

品牌交易的買家心理：作為收購方,需要向賣家展示的是并購之后,該品牌仍有不斷升級、延續(xù)的潛力,讓賣家可以放心轉讓品牌經(jīng)營權。

合作意向釋放之前,品牌收購集團將針對Amazon的賣家進行徹底的評估,以確定賣場評估和信譽是否好,盈利是否穩(wěn)定增長,經(jīng)銷商渠道和銷售品項有沒有多元化？多重目標被評估。

品牌交易的賣家心理：與其黯然退場,不如高歌離去。

以上就是小編整理的品牌交易的簡單解讀,希望對你有所幫助。