圣誕節(jié)是銷售旺季,賣家的商品銷售情況如何？爆單了嗎？據(jù)路透社的報(bào)道,美國的零售額已創(chuàng)歷史新低,這對(duì)廣大亞馬遜賣家來說是個(gè)好機(jī)會(huì)。

選擇好產(chǎn)品,爆單可望！但存貨不足這個(gè)問題,除了受爆單影響外,還受今年海運(yùn)形勢(shì)的影響,造成存貨短缺。

下面來探討下如果庫存不足這一問題出現(xiàn),賣家應(yīng)該如何解決？由于各種原因,庫存不足：不要追蹤店鋪的銷售速度：銷售額速率指單位時(shí)間內(nèi)銷售的產(chǎn)品數(shù)量,若不追蹤銷售數(shù)量,作銷售速度計(jì)算,就會(huì)導(dǎo)致備貨出現(xiàn)問題,也容易發(fā)生庫存短缺的情況。

預(yù)測誤差過大：產(chǎn)品銷售有旺季有淡季,在旺季期間未增加備貨數(shù)量,也容易造成商品售罄。

應(yīng)與近兩年的銷售淡季相結(jié)合,做好備貨預(yù)測。

物流也同樣需要預(yù)測。

特別是當(dāng)賣家需要補(bǔ)貨時(shí),卻選擇了普船或者官方渠道補(bǔ)貨,很有可能導(dǎo)致缺貨的情況一直存在。

補(bǔ)充應(yīng)急物資應(yīng)選擇快速穩(wěn)定的渠道。

銷售網(wǎng)點(diǎn)缺少監(jiān)控：若忘記了額外的銷售渠道,庫存就可能出現(xiàn)意外短缺和缺貨的危險(xiǎn)。

當(dāng)賣家?guī)齑嬉衙媾R不足的問題時(shí),可采取延遲缺貨措施以臨時(shí)補(bǔ)救。

終止投標(biāo)排名：減慢銷售,關(guān)閉廣告或減少廣告預(yù)算,等待新的庫存到來,回到正常的廣告投放階段。

價(jià)格做上漲調(diào)整：這種方法可以在提高價(jià)格的同時(shí)獲得更多的利潤,價(jià)格上漲也會(huì)導(dǎo)致銷售速度的放緩。

不過,物價(jià)上漲也可能導(dǎo)致更多的負(fù)面評(píng)價(jià),價(jià)格高一些,買家對(duì)產(chǎn)品的期望會(huì)更高。

重訂貨物：立刻重新定購貨物,才是根本之道。

另外要選擇可靠穩(wěn)定的海運(yùn)空運(yùn)渠道,及時(shí)補(bǔ)充貨物。

隨著產(chǎn)品缺貨時(shí)間的延長,賣家受到的損失也會(huì)越來越大,所以通過快速銷售和及時(shí)進(jìn)貨的方式,可以更好地解決賣家?guī)齑娌蛔銌栴}。