Buy Box可以說是亞馬遜賣家銷量的護身符,因為根據(jù)國外媒體的報道,亞馬遜82%的銷售額來自于Buy Box產(chǎn)品,而且在移動設(shè)備上這個比例高達90%。

但是,要贏得Buy Box并非易事,尤其是在賣家面對許多同類型的賣家時。

同時,由于亞馬遜上賣家的數(shù)量急劇增加,競爭也日益激烈。

幸好,同一種產(chǎn)品中有多個賣家可以同時擁有Buy Box。

亞馬遜用大量的數(shù)據(jù)和算法對獲得Buy Box進行判定。

盡管無法了解所有的影響因素,但是影響這一算法的大部分因素都是可控的,例如獲得良好評價,產(chǎn)品及時到達,利用FBA、保持存貨更新,并提供具有競爭力的價格。

下面有四個幫助賣家快速贏下Buy Box的小技巧：1、價格具有競爭力值得注意的是,提供一個最低價并不意味著贏得Buy Box,甚至有可能起到反作用。

最后,賣家必須考慮到增值稅和運費等因素。

一方面,賣家必須監(jiān)控競爭對手提供的價格,一旦競爭者改變產(chǎn)品的價格或缺貨,他們就會對賣家的價格進行調(diào)整。

另一方面,賣家必須努力獲得最大的利潤,并提供具有競爭力的價格而不降低利潤。

2、維持高標(biāo)準(zhǔn)訂貨量最佳訂購率(也稱POP)是亞馬遜的一個指標(biāo),它涉及到幾個因素：訂貨延遲.負面反饋.取消和投訴。

賣家要保證：賣家的存貨已更新,并一直有存貨；97%的定單在規(guī)定的運輸期限內(nèi)到達；發(fā)送最少95%包裹追蹤碼；盡量縮短交貨期(最好0到2天)；將不符合要求的訂購率降低到1%以下；發(fā)貨之前的取消率低于2.5%。

3、使用FBA運送用FBM(Fulfillment by Merchant),亞馬遜可能不相信賣家的物流管理能力。

所以亞馬遜更傾向于選擇那些通過FBA運輸?shù)馁u家。

4、改進評論的質(zhì)量和數(shù)量亞馬遜非常重視已被證實的產(chǎn)品評論,因此,評價最高的產(chǎn)品將成為Buy Box的最大贏家。

賣家可直接在亞馬遜控制面板上請求評論(一次只能要求一次),也可以通過發(fā)送一張卡片詢問用戶對訂單的意見。

誠然,賣家也要為買家提供最好的服務(wù),這是得到好評的必要條件。