許多賣家在做跨境電商時,最糾結(jié)的問題是賣什么,賣家開店鋪肯定是為了賺錢,所以選擇好產(chǎn)品才是賺錢的前提,而好的產(chǎn)品是靠數(shù)據(jù)說話的。

下面我們來看看,跨境電商銷售什么產(chǎn)品好？該如何挑選呢？一、要清楚地知道銷售的商品有哪些種類,比如箱包產(chǎn)品。

查找相關(guān)產(chǎn)品的熱銷排行,將分析數(shù)據(jù)制作成表格,主要要注意的數(shù)據(jù)有,產(chǎn)品對應的搜索指數(shù),搜索人氣,轉(zhuǎn)化率,成交率,成交指數(shù),成交率等,先看成交指數(shù)。

二、賣家可以使用谷歌的相關(guān)工具來搜索關(guān)鍵詞,一般的工具會給出一些數(shù)據(jù),如點擊數(shù)、搜索指數(shù)、搜索人氣等,這些數(shù)據(jù)有助于電商挑選商品。

當然,數(shù)據(jù)并非唯一的標準,只是作為參考,一定要記住它。

三、在選好產(chǎn)品后,并不是完全確定的。

對循環(huán)進行規(guī)劃,以測試產(chǎn)品狀況。

對這個產(chǎn)品的外貿(mào)網(wǎng)站進行數(shù)據(jù)分析,記錄該產(chǎn)品循環(huán)中的訂單數(shù)量,加入購物車的數(shù)量,搜索人數(shù)等,再分析這類人主要來自哪一個國家,多不多。

這一數(shù)據(jù)將有助于電商公司制定長期銷售該類別的產(chǎn)品,并將其推廣到哪個國家。

能節(jié)約時間,提高網(wǎng)站的購買率。

這些數(shù)據(jù)是變化的,所以不能只看某一階段的數(shù)據(jù),許多產(chǎn)品都有季節(jié)性,每個國家的季節(jié)性不同。

假如某一時期某國的流量比較大,那么就可以針對這個國家做推廣,EDM,SNS等等的市場推廣。

四、除利用數(shù)據(jù)搜索外,還可以通過一些外貿(mào)平臺的銷量榜找到產(chǎn)品。

比如Amazon,就可以選擇點開產(chǎn)品的產(chǎn)品細節(jié),然后選擇熱排。

按下按鈕,就會看到整個產(chǎn)品類目的子類目錄排好。

Wish等其它平臺也可以找到銷售排行。

這種方法不好,但不失為一種良好的參考。

做好某一類產(chǎn)品后,同類產(chǎn)品中其它子產(chǎn)品也是如此。

在關(guān)注站點數(shù)據(jù),關(guān)注站外數(shù)據(jù)后,做好子類后,可以做好其它子類。