在商業(yè)計(jì)劃書中對公司的發(fā)展歷史進(jìn)行全面概括是有一定難度的，但是，說明公司最初是如何建立的對商業(yè)計(jì)劃是有幫助的。

本部分列明公司每項(xiàng)產(chǎn)品的詳細(xì)情況。

重點(diǎn)應(yīng)將產(chǎn)品和相關(guān)顧客群的需求聯(lián)系起來。

這將能說明：公司是如何能夠以不同于競爭者的方式來滿足這些需求的。

盡管該部分中的若干問題涉及公司預(yù)計(jì)的顧客群，但此類問題還可以在下列“行業(yè)背景和市場分析”部分中涉及。

(1)介紹公司的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

(2)介紹公司每個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品。

(3)針對公司每個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的有關(guān)產(chǎn)品，介紹實(shí)際的或預(yù)計(jì)的顧客群，以及這些顧客群對公司產(chǎn)品類型的具體需求。

(4)介紹公司為發(fā)現(xiàn)顧客需求所采取的具體措施，包括采訪、市場調(diào)研、研究或測試等。

(5)針對為公司產(chǎn)品確定的每個(gè)顧客群，介紹公司的獨(dú)特能力或競爭優(yōu)勢，如為什么那些顧客會(huì)購買公司的產(chǎn)品，而不購買競爭者的產(chǎn)品或替代品。

(6)介紹每種產(chǎn)品的盈利結(jié)構(gòu)，包括預(yù)期銷售價(jià)格、成本和利潤率。