如今很多賣家們都想做跨境電商,但又不知道從哪里入手,對(duì)市場(chǎng)行情也不太清楚,所以下面我們就一步一步的來(lái)給賣家們介紹一下怎樣開(kāi)始做跨境電商！一、電商平臺(tái)的跨境銷售情況？哪一種銷售最佳？以Shopee為例：Shopee涵蓋了8個(gè)市場(chǎng),包括新、馬、泰、印、越、菲、臺(tái)灣、巴西、八個(gè)市場(chǎng),文化、語(yǔ)言、生活方式等八個(gè)市場(chǎng),有很大的差別,這些因素決定了不同市場(chǎng)人群的消費(fèi)需求。

怎樣理解這些差別？而最直接的方法就是把自己當(dāng)作消費(fèi)者,進(jìn)入Shopee的購(gòu)物端,可以很直觀地看到這個(gè)平臺(tái)上的商品與高價(jià)商品。

從平臺(tái)的角度來(lái)說(shuō),希望每個(gè)進(jìn)入Shopee的用戶都可以消費(fèi)并留存,因此在首頁(yè)展示的商品基本上都是市場(chǎng)需求較大的商品和類別,才能激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。

因此瀏覽購(gòu)物的過(guò)程是很有參考價(jià)值的。

另外一種方法是通過(guò)Shopee官方周報(bào)和市場(chǎng)分析來(lái)初步了解各個(gè)市場(chǎng),這兩條信息在Shopee官方和本公眾號(hào)的往期文章中都有分享,只要留心看,基本都能把握住最新的市場(chǎng)需求。

因此,在決定做跨境電商之前,一定要留出足夠的時(shí)間來(lái)了解目標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和信息,避免盲目地跟風(fēng)。

二、目標(biāo)市場(chǎng)為何會(huì)喜歡這些商品？了解東南亞市場(chǎng)的賣家都知道,東南亞市場(chǎng)上對(duì)母嬰用品的需求最為旺盛,這與當(dāng)?shù)厝丝诮Y(jié)構(gòu)、生活習(xí)慣有很大關(guān)系。

婦女在經(jīng)濟(jì)收入不斷增加之后,消費(fèi)需求和能力都得到提升,因此,女性用品銷售的空間和潛力是巨大的。

要想知道這些信息,就需要經(jīng)常關(guān)注東南亞各個(gè)市場(chǎng)的社會(huì)新聞,這樣才能不斷積累對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),對(duì)市場(chǎng)了解得越深,越容易找到進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

而所謂缺位,不單是指沒(méi)有市場(chǎng)的商品,而是更加注重市場(chǎng)有,但尚未形成壟斷,留給賣家發(fā)展,提升空間比較大。

人對(duì)產(chǎn)品的需求來(lái)自日常生活,越是貼近目標(biāo)市場(chǎng)的人群,就越容易發(fā)現(xiàn)找到適合人群的需求。

三、國(guó)內(nèi)貨源網(wǎng)站提供什么產(chǎn)品？當(dāng)掌握了一定數(shù)量的目標(biāo)市場(chǎng)信息之后,就要回頭尋找適合銷售的產(chǎn)品。

由于目標(biāo)市場(chǎng)在海外,國(guó)外需求與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)供應(yīng)存在較差的信息,因此,并非所有的產(chǎn)品都能被市場(chǎng)所接受,例如中國(guó)古典主義的產(chǎn)品,在部分市場(chǎng)的需求空間較窄,很難賣出。

除風(fēng)格選擇之外,價(jià)格因素也是賣主要考慮的問(wèn)題。

有的產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格范圍已經(jīng)形成,每月有上萬(wàn)的Shopee平臺(tái),每月能賣到上萬(wàn)的產(chǎn)品,大部分產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比國(guó)內(nèi)批發(fā)成本低,許多產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也比較低。

但是,如果新手賣家選擇這些產(chǎn)品就很難經(jīng)營(yíng)：價(jià)格高,顧客不買單；價(jià)格低,自己的血虧。

要避免成本價(jià)格之爭(zhēng),選擇不同的產(chǎn)品。