亞馬遜賣家想要打造爆款如何做站內(nèi)廣告
當(dāng)亞馬遜爆款打造的時(shí)候,賣家們繞不開(kāi)亞馬遜網(wǎng)站的廣告。
站內(nèi)廣告定位準(zhǔn)確,點(diǎn)擊費(fèi)用不高,轉(zhuǎn)化率比較高,是有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣家首選的運(yùn)營(yíng)工具之一。
那亞馬遜站內(nèi)廣告到底應(yīng)該怎么做?在亞馬遜網(wǎng)站上創(chuàng)建廣告的地點(diǎn)是在賣家中心的導(dǎo)航菜單“Advertising”下拉菜單Campain Manager中,點(diǎn)擊打開(kāi)的頁(yè)面,點(diǎn)擊Creata Campain,以選擇想要推廣的Listing廣告。
制作廣告的前提是這個(gè)列表已經(jīng)有了Buy Box,在沒(méi)有Buy Box的Listing的情況下,不能在站內(nèi)宣傳廣告。
選中“列表”,在創(chuàng)建時(shí)按說(shuō)明要求填寫廣告名稱、每日廣告預(yù)算和廣告時(shí)間,完成基本的廣告計(jì)劃設(shè)置。
對(duì)于一則廣告,關(guān)鍵是在“登錄”中設(shè)置廣告關(guān)鍵詞,亞馬遜平臺(tái),提供兩種設(shè)置關(guān)鍵詞的方法,自動(dòng)Targeting(系統(tǒng)自動(dòng)生成)和ManualTargeting(手動(dòng)設(shè)置)假如你對(duì)產(chǎn)品夠熟悉,可以很好地抓住核心關(guān)鍵字,那么我推薦你手工設(shè)定關(guān)鍵字,若您對(duì)產(chǎn)品屬性不太熟悉,可以通過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)生成的方式設(shè)置。
可根據(jù)不同關(guān)鍵字設(shè)定不同的點(diǎn)擊價(jià)。
在此要注意的是,每一次點(diǎn)擊所產(chǎn)生的費(fèi)用不一定是你自己設(shè)定的價(jià)格,根據(jù)亞馬遜的點(diǎn)擊率生成規(guī)則,每一次點(diǎn)擊率都會(huì)比你低一位的出價(jià)加$0.01。
在一個(gè)Campain下面可以建立多個(gè)AdGroup,一個(gè)AdGroup可以設(shè)置多個(gè)廣告關(guān)鍵字,對(duì)于同一個(gè)AdGroup,關(guān)鍵字是公共的,因此,如果是類似的產(chǎn)品,則可以放入AdGroup,但是,如果產(chǎn)品不同或有明顯的差異,建議分別設(shè)置Campain或AdGroup。
對(duì)于關(guān)鍵詞的選擇,建議不要選很多關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣,一般來(lái)說(shuō),一款產(chǎn)品選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞做推廣已經(jīng)OK了,很多所謂的很偏的邊緣關(guān)鍵詞,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞甚至長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞都沒(méi)有太大的必要。
與此同時(shí),設(shè)置過(guò)多的關(guān)鍵詞,只會(huì)使經(jīng)營(yíng)者精力分散,忽視核心要害。
完成廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置,并不意味著萬(wàn)事大吉,任何一則廣告,需要每天的操作者的關(guān)注,不斷優(yōu)化。
經(jīng)營(yíng)者需要查看報(bào)告中的曝光、瀏覽、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù),并根據(jù)轉(zhuǎn)化率和廣告預(yù)算,對(duì)廣告關(guān)鍵詞、按單價(jià)等優(yōu)化調(diào)整,對(duì)關(guān)鍵字未曝光適當(dāng)刪除,曝光少而轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞,適當(dāng)調(diào)高單點(diǎn)價(jià)格,增加曝光和瀏覽次數(shù),從而擴(kuò)大銷售等。
總之,站內(nèi)廣告的優(yōu)化是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作,亞馬遜賣家們要用心去做,也必然會(huì)獲得滿意的回報(bào)。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理,出于傳遞更多信息之目的,不代表金鑰匙跨境贊同其觀點(diǎn)和立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明,如有侵權(quán),聯(lián)系刪除。