如今,網(wǎng)紅營銷的概念成了這兩年的重點,過去一年,靠網(wǎng)紅效應(yīng)來打造品牌,或者引流變現(xiàn),已經(jīng)成為最好的營銷渠道。

大型數(shù)據(jù)顯示,目前已有80%的歐美市場營銷相信這是行之有效的,今年海外網(wǎng)紅市場預(yù)算增加了三分之二,可以預(yù)計會有更多品牌商家參與海外網(wǎng)紅營銷。

國外網(wǎng)紅營銷不只是代言品牌,而是一種多方面的合作,其中的關(guān)系很復(fù)雜,只是第一步,尋找合適的網(wǎng)紅,是一門高深而有應(yīng)變的學問,需要經(jīng)驗非常豐富的營銷來做。

本土品牌出海,肯定逃不開海外的網(wǎng)紅營銷,在理解海外的網(wǎng)紅之前,賣家要先了解海外的網(wǎng)紅(社會媒體影響力)。

1.做紅人“背景調(diào)查”,做一定的篩選對紅人的甄選絕不只看粉絲數(shù)量那么簡單。

國外的網(wǎng)紅營銷很害怕會碰到假網(wǎng)紅,這些假網(wǎng)紅包括機器人帳號、數(shù)據(jù)造假帳號等,有些網(wǎng)紅買粉絲,刷數(shù)據(jù),買評論,做評論,非常真實。

要挑選網(wǎng)紅網(wǎng)紅,首先要了解網(wǎng)紅帶貨的數(shù)據(jù),以及一個月內(nèi)帶貨視頻的數(shù)量,考察網(wǎng)紅的品牌合作歷史,這樣賣家就可以更好地估算它的轉(zhuǎn)化率。

2.設(shè)定品牌市場目標在決定要進行海外營銷前,首先要明確在某一段時間內(nèi),品牌方想要實現(xiàn)什么目標,比如提升本地買家的品牌認知,為獨立站引流,或提高買家對獨立站的購買力,推動品牌銷售等。

舉例來說,在國外,通過網(wǎng)紅式營銷,怎樣才能提升買家的品牌認知？可查看以下數(shù)據(jù)：粉絲關(guān)注度,視頻曝光,ROI,CPO,CPM,鏈接跳轉(zhuǎn)率等。

但也不必過于苛求這些數(shù)據(jù),海外網(wǎng)紅營銷長期有節(jié)奏的安排,才能形成強大的品牌傳播聲勢,因為海外網(wǎng)紅營銷的長尾效應(yīng)更為重要。