獨(dú)立站與亞馬遜都是提供給賣(mài)家承載流量變現(xiàn)的平臺(tái),兩者最大的不同在于,獨(dú)立站脫離了束縛,是完全自主獨(dú)立的網(wǎng)站,獨(dú)立站也有許多協(xié)助性平臺(tái)。

通過(guò)第三方平臺(tái)來(lái)建立店鋪,就是借助平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),提供現(xiàn)有服務(wù),但要遵循平臺(tái)的規(guī)則。

下面就是跨境電商獨(dú)立站和亞馬遜的對(duì)比。

1、流量就流量而言,亞馬遜的優(yōu)勢(shì)無(wú)可置疑,作為跨境電商的領(lǐng)頭羊,每個(gè)月平均都有大量的潛在客戶(hù),這也是借助第三方平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),賣(mài)家可以借助平臺(tái)自身的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化,從而獲得更多潛在客戶(hù)。

相較之下,獨(dú)立站是獨(dú)立的,即沒(méi)有任何流量,需要賣(mài)家自己去挖掘渠道,通過(guò)其他平臺(tái)引流到自己的網(wǎng)站,現(xiàn)階段獨(dú)立站+FB/TK等方式是不錯(cuò)的選擇。

2、信任背書(shū)因?yàn)閬嗰R遜的平臺(tái)規(guī)則有限,而且對(duì)入駐賣(mài)家的審核看起來(lái)比較容易信賴(lài),遇到售后等問(wèn)題,也會(huì)比較傾向于用戶(hù)去處理,相對(duì)于不大,初建品牌的用戶(hù)可能會(huì)猶豫。

3、支持平臺(tái)對(duì)平臺(tái)的支持不僅限于流量,還包括平臺(tái)內(nèi)的各種服務(wù)、完善的收支管理體系、官方的物流配送支持流程,即賣(mài)家可以為完成相同的工作節(jié)省更多的金錢(qián)和精力。

4、自由度至于自由這一點(diǎn),因?yàn)閬嗰R遜是第三方平臺(tái),那么寄人籬下,遵從家規(guī)是不可避免的,以前很多賣(mài)家都被封了,也就是苦口婆心地說(shuō)出來(lái),說(shuō)出來(lái)也無(wú)用。

在這方面單槍匹馬能有很高的自主性,整體而言美工設(shè)計(jì),完全可以根據(jù)自己的風(fēng)格來(lái)搭配,產(chǎn)品的交易模式,活動(dòng)策劃,已訂單的配送和后期處理,都能結(jié)合自己的產(chǎn)品給出適合的方案。

5、利潤(rùn)借助于平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),自然需要向平臺(tái)支付一定的費(fèi)用,比如倉(cāng)庫(kù)、月租等費(fèi)用。

獨(dú)立站就不用付這些錢(qián)了,省下的全是純利,同時(shí),在亞馬遜這樣的電商平臺(tái)上,使用者能瀏覽大量相同種類(lèi)的產(chǎn)品,自然的競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大,競(jìng)爭(zhēng)的壓力會(huì)導(dǎo)致許多問(wèn)題,小賣(mài)家挺不住,在大賣(mài)家之間互相競(jìng)爭(zhēng),依靠質(zhì)量(增加成本),或者是打價(jià)格戰(zhàn),這樣的問(wèn)題并不嚴(yán)重,使用者只能看到這個(gè)賣(mài)家的這個(gè)店鋪,而且第三方平臺(tái)也有可能出現(xiàn)同行惡意競(jìng)爭(zhēng)的情況。

無(wú)論是加入第三方平臺(tái),還是轉(zhuǎn)行獨(dú)立站,想要真正把生意做好,與賣(mài)家的持續(xù)努力有關(guān)系,看上去大賣(mài)也都是經(jīng)過(guò)不斷的嘗試,學(xué)習(xí)才成長(zhǎng)起來(lái)的,耐心細(xì)致是做跨境電商不可或缺的,不斷通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等資源補(bǔ)充最新知識(shí),或找專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)提供幫助,少走彎路,朝著正確的方向努力。