亞馬遜出價(jià)最高的賣家將會贏得目標(biāo)關(guān)鍵詞或者ASIN的廣告展示位置。

但賣家也不能為每一系列的廣告都設(shè)定最高報(bào)價(jià),實(shí)在是太燒錢了。

一個(gè)有效的亞馬遜競標(biāo)戰(zhàn)略是一個(gè)廣泛研究的結(jié)果；知道什么時(shí)候采取激進(jìn)措施,是針對產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面還是關(guān)鍵詞,最大每次點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)閾值,等等。

這好像很復(fù)雜,是嗎？事實(shí)上,創(chuàng)建和管理PPC活動(dòng)并沒有看上去那么容易。

那么亞馬遜的報(bào)價(jià)是怎樣運(yùn)作的？在亞馬遜的廣告與傳統(tǒng)的競標(biāo)方法相似,在銷售產(chǎn)品時(shí),賣家通過價(jià)格競爭向買家推銷他們的產(chǎn)品。

當(dāng)客戶點(diǎn)擊廣告的時(shí)候,就可以直接收費(fèi),而不需要為廣告位本身付費(fèi)。

另外一個(gè)值得注意的是,亞馬遜遵循了“第二價(jià)格”拍賣規(guī)則,也就是說它的出價(jià)人會比出價(jià)第二高出一分錢。

比如,如果一位特定的關(guān)鍵詞出價(jià)4.00美元,而另一位報(bào)價(jià)是3.00美元,亞馬遜則需要支付3.01美元。

其它因素還包括銷售速度、CTR(即買家點(diǎn)擊廣告的可能性)以及產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

CTR。

盡管如此,亞馬遜PPC的一個(gè)方面是很多賣家所不知道的：贊助廣告活動(dòng)進(jìn)行得越久,其與目標(biāo)(及相關(guān))關(guān)鍵字的相關(guān)性就越強(qiáng)。

簡單地說,對贊助廣告做得越久,得到最好廣告展示位置的可能性就越大,即使報(bào)價(jià)最高也是如此。

但是它怎么工作？在發(fā)起自動(dòng)贊助廣告活動(dòng)后,亞馬遜的算法開始收集數(shù)據(jù),并更好地“理解”產(chǎn)品。

這些廣告活動(dòng)的效果也隨著點(diǎn)擊數(shù)、展示數(shù)量和銷售數(shù)量隨時(shí)間而增加。

當(dāng)算法發(fā)現(xiàn)買家愿意購買某一產(chǎn)品時(shí),即使報(bào)價(jià)并不高,它也會更加青睞賣家的廣告而非新加入的賣家。

正因?yàn)槿绱?一些亞馬遜的PPC專家才鼓勵(lì)對長期運(yùn)作的廣告活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化,而非徹底取消。