季節(jié)性產(chǎn)品的廣告投放是很多亞馬遜賣家都很困擾的問題,既害怕季節(jié)性產(chǎn)品在較短的時間需求流量不夠,又怕廣告花費和銷售不成正比,最后還是賠錢。

其實關(guān)于季節(jié)性產(chǎn)品如何做廣告,可以參考下面的建議。

1.旺季前1）去年的舊listing假如賣家還是用舊的listing的話,在旺季前1個月就開始做廣告了,開一張自動廣告,預(yù)算20美金左右,沒問題,但預(yù)算一定能維持一天。

根據(jù)前一年的廣告數(shù)據(jù),如果有表現(xiàn)良好的單詞,現(xiàn)在可以將該單詞搜索到查看自己的廣告位置和自然位置,如果現(xiàn)在單詞的表現(xiàn)還不錯,可以用手工做廣告。

2）新建listing在旺季前1個月就把產(chǎn)品上架成功,而且產(chǎn)品在入庫銷售,開自動的廣告,低預(yù)算,然后必須讓產(chǎn)品有1-10個評價(自己想辦法哦~~)；有評論后增加預(yù)算,保證整天都有流量。

那么,在這個月里,至少要有5個QA。

假如有去年舊的listing表現(xiàn)不錯的話,可以合并listing,增加review的數(shù)量。

2.旺季期間1）固定競價：設(shè)定廣告位調(diào)整報價由于這段時間已經(jīng)積累了一個月的評價和訂單流量,這個時候的產(chǎn)品具有一定的競爭力,可制作廣告位調(diào)整投標廣告,使產(chǎn)品的關(guān)鍵詞能出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最頂端已有商品頁首頁這會增加單量。

(先決條件：產(chǎn)品listing品質(zhì)已做好了)2）調(diào)整出價在此方法下,賣家可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率較高的詞語進行調(diào)整,按照0.3美金的幅度增加,判斷這個單詞的排名是多少是最佳的,按照這個方法,把2-3個字做在首頁。

3）廣告分析優(yōu)化廣告在旺季也同樣需要不斷地優(yōu)化,加否調(diào)整價格是必要的操作手段,這要基于賣家的數(shù)據(jù)表現(xiàn)做出調(diào)整,如果賣家銷售的產(chǎn)品屬于同一產(chǎn)品的多種風格(比如一款鞋,尺寸和顏色各不相同)就是這樣,當一個廣告被投放時,并不需要每一個變種單獨的廣告投放,只要找到幾種變換后的最佳變化就行了,把所有的廣告流量都吸引到這個變量,買家就會按下自己的按鈕,購買其他的產(chǎn)品。

3.旺季后期1）關(guān)閉廣告(沒有庫存)旺季過后,再打廣告是沒有用的,只會增加廣告成本,銷量也不高。

別對廣告數(shù)據(jù)戀戀不舍,要堅決關(guān)閉廣告。

2）控制預(yù)算(有庫存)在仍有存貨時,廣告要減少預(yù)算,降低報價,以最低的廣告費用換取最大的銷售額。

3）清庫存如果都是廣告不能產(chǎn)生定單,那么剩余庫存也就是積壓的,這個時候要通過站外等各種渠道清倉,千萬不能把這批陳貨等到下一個旺季！要知道如何放棄。

以上就是季節(jié)性產(chǎn)品的廣告打造內(nèi)容,希望對您有幫助。