一般節(jié)日大促過后,很多亞馬遜賣家就會(huì)感覺到銷售持續(xù)下降甚至斷崖式下降,雖然說這是旺季過后的慘淡,但有什么辦法來穩(wěn)定銷兩量或是減少單量下滑的嚴(yán)重?fù)p失呢？一、大促旺季之后流量下降,想要穩(wěn)定銷量,實(shí)際上是要解決流量的問題。

1、如果是節(jié)日商品,建議商品在節(jié)日前賣完,否則節(jié)日之后,要清貨更難。

2、如果是長時(shí)間銷售的產(chǎn)品,可以通過站內(nèi)的廣告來解決大多數(shù)流量問題,圣誕節(jié)后賣家可以適當(dāng)增加廣告投入。

還可以通過站外促銷,把產(chǎn)品放到站外的打折網(wǎng)站上,提高曝光率,增加站外流量,維持銷量,保持不下降。

二、具體做法是什么？若賣家的產(chǎn)品分類總體流量下降,但賣家的產(chǎn)品分類排名并未下降,則這是正常情況。

假如總體流量減少,并且鏈接排名下降,首先列出一個(gè)問題。

總體流量下降,意味著在這個(gè)階段打廣告的費(fèi)用非常高。

若要保持鏈接排名,可采取以下兩種方式：一是讓利,再加上coupon讓利,再加上一次報(bào)價(jià)較低的單輪多開廣告活動(dòng),撿漏接廣告訂單。

讓價(jià)的目的在于保持其自然排名,并提高廣告績效。

少一次報(bào)價(jià)多開廣告活動(dòng),目的在于搶住廣告卡位,使廣告活動(dòng)不虧或略虧。

那些廣告活動(dòng)中,不時(shí)發(fā)出廣告訂單就能維持全部廣告定單。

這樣鏈接就可以保持排名了,鏈接淡季少賺錢維持排名很重要。

此外,如果庫存多記得適當(dāng)降低庫存壓力,因?yàn)橥镜膫}儲(chǔ)成本幾乎是淡季的三倍。

二是價(jià)格不用降很多,結(jié)合站外維持排名。

首先看三個(gè)排名：BSR排名、自然排名、廣告排名、三大排名相互影響、相互促進(jìn)。

使用站外的BSR排名,從而促進(jìn)自然排名的提升,穩(wěn)定了單個(gè)數(shù)量以及小類的排名。

通過打折的力度促使站外的轉(zhuǎn)化,是提高產(chǎn)品排名的輔助手段。

站外提升產(chǎn)品排名的邏輯：高折扣力度-站外大量曝光-點(diǎn)擊-轉(zhuǎn)換。

因?yàn)檎就庥泻芨叩恼劭哿Χ?很多買家忽略了listing頁面的一些不足,完成了定單。

出單多就能迅速提高產(chǎn)品的BSR排名,帶動(dòng)排名自然上升,帶來更多的銷量。

以上是亞馬遜賣家防止銷量斷崖式下跌的方法,希望對(duì)您有幫助。