與東南亞人做生意,一定要了解各國買家的個性特征,下面整理了幾個東南亞幾大貿(mào)易國的開發(fā)攻略,一起來看看吧。

1、越南中國在東盟最大的貿(mào)易伙伴。

越南官方語言是越南語,另外,越南人也有法語通行,越南商人一般英語較差。

來自越南的產(chǎn)品主要有三種：以機(jī)械設(shè)備為基礎(chǔ)的資本貨物(占進(jìn)口量的30%).中間產(chǎn)品(占60%)和消費(fèi)品(占10%)。

在越南,中國是最大的資本產(chǎn)品和中間產(chǎn)品供應(yīng)商。

越南人進(jìn)口機(jī)械、設(shè)備附件、電腦電子部件、紡織品、皮革、原材料、電話及電子零部件,運(yùn)輸車輛等。

決策緩慢是越南人的特征。

有經(jīng)驗(yàn)的生意人認(rèn)為,如果前往越南75%的旅行路線都能按照預(yù)定計劃進(jìn)行,即使是非常成功的。

2、柬埔寨作為東南亞地區(qū)與中國關(guān)系十分友好的國家,中國與柬埔寨簽署了正式中柬自貿(mào)協(xié)定,“一帶一路”合作將進(jìn)入一個全新階段,中國占據(jù)柬埔寨近一半的進(jìn)口額。

主要進(jìn)口產(chǎn)品是：紡織工業(yè)用的原材料、汽車、零部件、電子、礦業(yè)用的物資等等。

柬埔寨的官方語言為高棉語,另外,英語非常通用。

由于柬埔寨華人很多,特別是在金邊。

所以,要看情況,華人多的地方,用中文交流有時也可以通。

和中國做生意一樣,在柬埔寨做生意很重要,此外,還要積極發(fā)展與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門的關(guān)系。

柬埔寨人喜歡紅、藍(lán),他們不喜歡白色,認(rèn)為它象征著吉祥喜慶,藍(lán)色代表光明和自由。

忌用左手傳東西,柬埔寨人也認(rèn)為左手非常不干凈。

頭也是人類的圣物,不可隨便碰,否則就是對他們最大的不敬。

忌用腳指物,或?qū)⒛_掌指向他人,認(rèn)為這是侮辱人的行為。

3、泰國泰國自中國進(jìn)口商品中,五金、機(jī)電產(chǎn)品占一半以上。

基本金屬及制品、化工產(chǎn)品、塑料橡膠分列二、三、四大商品之列。

泰國是一個佛教國家,在和泰國人交往時要有佛思想。

它們還是君主制國家。

尊敬的觀念很強(qiáng)(雇員對上司十分尊重,服從)其實(shí)各市場都有放帳的問題,泰國的帳期并不固定,長的有180天,但是三個月是比較常見的。

(建議中國的供應(yīng)商,一般生意不好的客戶都有即期信用證或T/T復(fù)本的提單副本,客戶都接受)。

協(xié)作時間長了再談。

在泰國市場,買家樂于嘗試新產(chǎn)品。

因此泰國有新產(chǎn)品出來的買家都會來試試。

4、馬來西亞電子器件是進(jìn)口的主要產(chǎn)品,其次是機(jī)械設(shè)備和配件,再次是化工產(chǎn)品。

農(nóng)業(yè)進(jìn)口方面,谷物產(chǎn)品(包括未碾磨的小麥、大麥、玉米)是最重要的進(jìn)口產(chǎn)品,在進(jìn)口礦物和礦物燃料方面,進(jìn)口原油、精煉石化產(chǎn)品。

國語、通用英語、華語使用較多。

伊斯蘭是國家的宗教。

所有顏色均為黃色,忌數(shù)值0、4、13。

在馬來西亞,人們最忌諱的動物是馬,他們不喜歡吃豬和狗,特別是豬。

在談判開始時就直截了當(dāng)?shù)刂赋鰡栴}是很不禮貌的。

協(xié)商通常是以一些不相關(guān)的小話題開始,雙方在談到話題之前,互相吹噓對方國家、國家領(lǐng)袖、天氣和物質(zhì)等等,然后間接談到談話主題。

5、新加波新加坡華人主要來自福建、潮汕人、廣府人、客家人,在貿(mào)易業(yè)中以福建籍華人居多。

僑民鄉(xiāng)土感極強(qiáng),不少人有父母,那邊有兄弟,心系兩地,都很樂意回祖國做生意。

利用方言談判,同海外華人做生意,有時可以發(fā)揮獨(dú)特的作用。

作為一個文明國家,新加坡已經(jīng)把講禮貌作為行為準(zhǔn)則。

要注意在新加坡進(jìn)行貿(mào)易談判,否則會破壞交易的機(jī)會。

6、菲律賓菲律賓商人英語水平好,華商多,是一個比較容易開發(fā)的新興市場。

它們的許多習(xí)慣類似于美國人。

現(xiàn)在,在菲律賓人的意識里,是中國制造的產(chǎn)品,一定很便宜。

在和菲律賓進(jìn)行貿(mào)易時,一定要找有信譽(yù)的、有實(shí)力的運(yùn)輸公司,以防不法貨代、船代和不法分子串通騙取貨物。

以上是小編整理的東南亞各個國家客戶的開發(fā)攻略,希望對您有幫助。