作為跨境電商賣家,使用廣告提升銷量是最為常見的運營方式,關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)度會直接影響到產(chǎn)品的曝光量,賣家能否正確的分析關(guān)鍵詞是提高亞馬遜廣告效率的重要因素。

本文針對如何更精確使用關(guān)鍵詞進(jìn)行詳細(xì)介紹,主要有以下幾方面。

所謂好的廣告關(guān)鍵詞,也就是我們常說的比較精準(zhǔn)的詞。

賣家會在不同的階段有不同的銷售目標(biāo),在賣家打造新品時,賣家的目標(biāo)更多的會著眼于商品的自然排名。

這個時候,店鋪產(chǎn)品的流量就會重要,好詞是能夠為賣家?guī)砹髁康脑~,也是我們常說的熱詞、大詞。

當(dāng)賣家的商品自然排名穩(wěn)定下來后,賣家的廣告投放目標(biāo)會有變化。

一般來講,這個時候賣家往往會將提升利潤率作為新的目標(biāo)。

在這一階段,賣家的重點措施在于開源節(jié)流。

這些關(guān)鍵詞的流量不一定是最大的,甚至它們可能是長尾詞,但是這些關(guān)鍵詞能夠精準(zhǔn)的吸引到用戶的點擊和購買,就已經(jīng)足夠。

一般來講,買家在購物的過程當(dāng)中。

會對心儀的商品搜索不斷細(xì)化。

（一名男士想要購買一件籃球球鞋,賣家很可能開始搜索“shoes”,然后搜索“basketball shoes”）。

這也就是消費者的搜索曲線。

賣家在選擇搜索關(guān)鍵詞時,需要涵蓋買家不同搜索階段可能搜索的詞條。

大致分為：大詞（核心詞）、一般詞（普及詞）、長尾詞。

大詞一般很短,有1-2個字組成；一般詞一般由2-3個字組成；長尾詞較長,一般有四個以上的字組成。

賣家在分析廣告關(guān)鍵詞的過程中,如果賣家在一個廣告組當(dāng)中投放了100個關(guān)鍵詞,經(jīng)過一段時間的銷售運營,賣家就可以對這些關(guān)鍵詞進(jìn)行組合分析。

賣家在分析廣告關(guān)鍵詞時,應(yīng)當(dāng)關(guān)注這些指標(biāo)：曝光量、點擊量、花費、廣告訂單、CTR、CPC、ACoS、RoAS以及轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)來說,賣家想要選擇好的廣告關(guān)鍵詞,應(yīng)當(dāng)始終秉持關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度相關(guān)的原則。

這樣可以保證買家在每個搜索階段中,都能夠發(fā)現(xiàn)賣家產(chǎn)品。

這樣一來,廣告的投放效果也能夠得到極大提升。

以上就是亞馬遜廣告關(guān)鍵詞推廣詞的選擇分析方法了,這些內(nèi)容興許對您能有所幫助。