Facebook廣告是跨境賣家流量的主力軍,如何做好Facebook廣告優(yōu)化是每個跨境賣家必須面對的問題。

許多賣家在做Facebook投放廣告時,會出現(xiàn)各種各樣的問題,如CPM(千次展示費),CTR(點擊率)低,CVR(轉化率)差,廣告頻率增加等等。

對有經驗的投手來說,這些問題也許會一目了然,但是對于剛開始的新賣家來說,卻如同遭遇了職業(yè)生涯最大的挑戰(zhàn)一般,不管怎么調整,廣告數(shù)據(jù)都是紋絲不動。

下面主要來說下廣告投放成本過高的問題。

產品投放成本過高常常表現(xiàn)在CPM上,CPM過高往往會使CPC升高,導致廣告效果變差。

有關CPM的高低因素實際上可分為兩個方面：一是類別的競爭程度,二是產品的競爭力。

不同類別間的競爭程度不受賣家的控制,當產品種類競爭程度較高時,放棄這一品種也許更好。

對產品的競爭能力是可控制的,如果Facebook認定賣家產品具有很強的競爭力,會主動降低CPM,那么賣家應該考慮“怎樣提高產品競爭力”。

類別間競爭激烈：在過于激烈的品種中,往往CPM難以有效地降低CPM,若不能產生利潤,則可考慮采用策略式放棄產品。

產品競爭力不足：Facebook廣告上產品競爭力不足的地方實際上往往體現(xiàn)在較低的點擊率和轉化率,不斷優(yōu)化素材,同時也提高了產品的競爭力。

播放時間過短,學習時間過短：在廣告投放的初期,廣告費的消耗還不算穩(wěn)定的時候會出現(xiàn)這種情況,隨著廣告預算的增加,機器學習時間延長,CPM將降至一個穩(wěn)定的水平。

以上是Facebook廣告投放成本過高問題分析,希望對您有幫助。