在國(guó)外做推廣搞流量的賣(mài)家會(huì)遇到DSP流量,DSP是在網(wǎng)絡(luò)廣告下出現(xiàn)的一種新的廣告模式,它的背后是計(jì)算廣告技術(shù)的發(fā)展。

對(duì)傳統(tǒng)廣告的流量采買(mǎi)一般是購(gòu)買(mǎi)廣告位,而發(fā)展到計(jì)算廣告能購(gòu)買(mǎi)受眾群體。

實(shí)際上,DSP對(duì)接各種廣告平臺(tái),廣告交易平臺(tái),能夠跨媒體、跨設(shè)備、在終端之間獲得流量(例如,TTD是向TV,音頻上面投放廣告),DSP還可以與Google Double Clicks對(duì)接,等同于獲得Google展示網(wǎng)絡(luò)的流量,從理論上講,流量幾乎是無(wú)限放大的。

但是廣告主想要的是流量的質(zhì)量,而不是數(shù)量,因此很考驗(yàn)流量的優(yōu)化能力。

選用DSP平臺(tái)上的實(shí)際投放需求可以做兩類(lèi)廣告。

1、Retargeting(再營(yíng)銷(xiāo))一般電商的轉(zhuǎn)化率在2%左右,也就是說(shuō)90%以上的用戶(hù)來(lái)過(guò)網(wǎng)站后都會(huì)離開(kāi),如果用戶(hù)沒(méi)有登錄網(wǎng)站,通過(guò)郵件來(lái)達(dá)到達(dá)到目的是非常困難的,所以有一種被稱(chēng)為再營(yíng)銷(xiāo)的廣告技術(shù),它是通過(guò)獲取用戶(hù)在網(wǎng)站上的瀏覽軌跡,接著,又將廣告投放到買(mǎi)家離開(kāi)后的瀏覽頁(yè)面上,這等效于廣告跟蹤用戶(hù),對(duì)品牌有一定的印象,所以有一部分用戶(hù)會(huì)再一次點(diǎn)擊廣告來(lái)完成購(gòu)買(mǎi),這種廣告帶來(lái)的ROI更高。

2、Prospecting(拉新)DSP流量將會(huì)獲得新用戶(hù),這和Facebook拉新廣告的做法其實(shí)是一樣的,因?yàn)镈SP的流量錯(cuò)綜復(fù)雜,需要強(qiáng)大的DMP支持和投放經(jīng)驗(yàn),否則廣告帶來(lái)的ROI會(huì)很低。

DSP對(duì)大型品牌廣告商確實(shí)有很大的幫助,一些平臺(tái)支持保量模式,能夠迅速獲得足夠的品牌曝光,Facebook和Google的廣告網(wǎng)絡(luò)也有一些特殊類(lèi)別的限制,還可以考慮在某些DSP或者廣告平臺(tái)上進(jìn)行投放。