現(xiàn)在的亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了,所謂變則通,不改變真的很難存活下去了。

說(shuō)到競(jìng)爭(zhēng),最根本的就是賣(mài)家產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)靠的就是差異化,那對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),如何做到產(chǎn)品差異化？1、查看市場(chǎng)上哪些產(chǎn)品空缺,對(duì)應(yīng)的上貨1）通過(guò)同行的差評(píng)研究了解產(chǎn)品狀況在賣(mài)家縮小產(chǎn)品范圍,準(zhǔn)備進(jìn)入某一市場(chǎng)時(shí),首先查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的評(píng)價(jià),注意投訴和差評(píng),了解產(chǎn)品狀況。

2）在能夠保持低成本的同時(shí),對(duì)市場(chǎng)上已有的暢銷(xiāo)產(chǎn)品做以改進(jìn)在確定了常見(jiàn)的差評(píng)后,賣(mài)家可以詢問(wèn)供貨商是否能糾正這些缺點(diǎn),但同時(shí)也要保證產(chǎn)品的改進(jìn)不會(huì)花費(fèi)過(guò)多。

從而使賣(mài)家的成本降低到足以在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)力。

3）要確保所做的修改符合市場(chǎng)需求賣(mài)家應(yīng)該首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,確定產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)的要求。

2、為買(mǎi)家展示優(yōu)質(zhì)的差異化的圖片圖片也可以使賣(mài)家的產(chǎn)品與眾不同。

可以根據(jù)產(chǎn)品情況設(shè)計(jì)出有差異個(gè)性的圖片。

1）創(chuàng)新與創(chuàng)意。

2）個(gè)性或者品牌的調(diào)性。

3、價(jià)格差異化先要了解賣(mài)家的產(chǎn)品定位,如果是中低端產(chǎn)品,買(mǎi)家對(duì)價(jià)格敏感,listing之間沒(méi)有明顯差異,會(huì)更傾向于選擇低價(jià)產(chǎn)品,多對(duì)比幾家供應(yīng)商和物流,控制前期成本,定價(jià)的時(shí)候才能有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

若屬中高檔產(chǎn)品,則不要打價(jià)格戰(zhàn),因?yàn)橘I(mǎi)家在選擇中高檔產(chǎn)品時(shí),對(duì)價(jià)格的敏感性較低,因此按利潤(rùn)設(shè)定合理價(jià)格,避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。

4、差異化的包裝盡管說(shuō)買(mǎi)家買(mǎi)的是產(chǎn)品,但并非包裝不重要。

實(shí)際上,許多買(mǎi)家都很關(guān)心產(chǎn)品的包裝,一件好的產(chǎn)品加上了劣質(zhì)的包裝,那么買(mǎi)家很可能會(huì)認(rèn)為這是一種劣質(zhì)的產(chǎn)品,特別是高價(jià)值的產(chǎn)品,更容易產(chǎn)生這樣的誤解。

5、品牌效應(yīng)店鋪和產(chǎn)品風(fēng)格要統(tǒng)一,培養(yǎng)買(mǎi)家的品牌忠誠(chéng)度。

以上就是小編整理的亞馬遜賣(mài)家如何做到產(chǎn)品差異化的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你有所幫助。