獨立站這樣一種外貿出口營銷模式,對許多傳統(tǒng)外貿人并不陌生,很多外貿人在歷史上都有自己獨特的優(yōu)勢。

與平臺電商相比,獨立站的優(yōu)勢大概包括以下幾點。

1、規(guī)避風險,獨立站賣家可掌握的范圍和權益較多,經歷了亞馬遜封店事件后,每個人最終意識到,把所有的蛋都放在一個籃子里,實際上是很危險的,今年許多跨境電商賣家選擇獨立站的初衷就是,可控性更強。

2022年跨國電商的核心趨勢之一是平臺政策的變幻莫測,除了亞馬遜封號,還有其他平臺的罰款,一步之遙,之前的投入和積累都付之東流。

與獨立站相比,真正擺脫了平臺的限制,將店鋪風口降至最低。

2、獨立站很容易建立品牌形象,獨立站從域名設置,整個店鋪裝修定位,能夠很好地樹立賣方在消費者心目中的品牌形象,2022年品牌化出海已成為跨境電商領域的共識,幫助銷售者不僅能迅速地與消費者建立信任,提高競爭能力,使其具有長期的贏利能力,許多中小型外貿企業(yè)覺得很難建立海外品牌,事實上,在跨境電商時代,作為獨立站代表的跨境電商營銷系統(tǒng)已經十分成熟,對流量的獲取也變得十分方便,因此獨立站建立品牌推廣必將越來越受歡迎。

3、獨立站客戶資料均為賣家,可實現(xiàn)二次銷售和營銷機會。

在未來跨境電商中,數(shù)據(jù)的價值日益被人們所關注,利用數(shù)據(jù)的力量也是衡量賣家運營能力的重要表現(xiàn)。

我公司跨國界做營銷,不管有多少大流量、多少高的營銷數(shù)額,最終客戶數(shù)據(jù)都是平臺,尤其目前平臺對客戶隱私保護越來越嚴格,比如客戶郵箱、社會媒體賬號、電話號碼等核心數(shù)據(jù)無法獲得,與獨立站不同的是,這些核心客戶數(shù)據(jù)可以為賣方使用,賣方可以積累這些核心數(shù)據(jù),進行二次銷售,第二,營銷最終會產生巨大的價值。

4、獨立站的扣款傭金最低為最低。

跨境電商利潤下降,一個重要原因就是平臺傭金率高,主流跨界平臺,如亞馬遜和wish,基本上都是15%,加上高昂的廣告推廣費用,估計會有20%到30%,其實最后留給賣家的利潤已經不多了,獨立站基本計算,前期投入不大,廣告費用也可以控制在合理范圍之內。

5、差異化競爭,獨立站競爭壓力小,2022年跨境電商平臺電商內卷已經很嚴重,最大的問題是產品同質化、價格競爭、客戶常常到處比較價格,中國許多小賣者又常常容易自相殘殺,拼價風潮一波又一波,見一波爆款,拼命跟賣,最終把產品打成死胡同。

而且做獨立站的優(yōu)勢在于,客戶不可能像電商平臺那樣去全網比較,如果獨立站能做出獨特、有特色、有品牌,客戶一旦下單,重復購買比例就會很高。

以上就是和賣家分享的外貿人做獨立站的優(yōu)勢,希望對想要做外貿的賣家有幫助。

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