獨(dú)立站這樣一種外貿(mào)出口營銷模式,對許多傳統(tǒng)外貿(mào)人并不陌生,很多外貿(mào)人在歷史上都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢。

與平臺(tái)電商相比,獨(dú)立站的優(yōu)勢大概包括以下幾點(diǎn)。

1、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),獨(dú)立站賣家可掌握的范圍和權(quán)益較多,經(jīng)歷了亞馬遜封店事件后,每個(gè)人最終意識(shí)到,把所有的蛋都放在一個(gè)籃子里,實(shí)際上是很危險(xiǎn)的,今年許多跨境電商賣家選擇獨(dú)立站的初衷就是,可控性更強(qiáng)。

2022年跨國電商的核心趨勢之一是平臺(tái)政策的變幻莫測,除了亞馬遜封號,還有其他平臺(tái)的罰款,一步之遙,之前的投入和積累都付之東流。

與獨(dú)立站相比,真正擺脫了平臺(tái)的限制,將店鋪風(fēng)口降至最低。

2、獨(dú)立站很容易建立品牌形象,獨(dú)立站從域名設(shè)置,整個(gè)店鋪裝修定位,能夠很好地樹立賣方在消費(fèi)者心目中的品牌形象,2022年品牌化出海已成為跨境電商領(lǐng)域的共識(shí),幫助銷售者不僅能迅速地與消費(fèi)者建立信任,提高競爭能力,使其具有長期的贏利能力,許多中小型外貿(mào)企業(yè)覺得很難建立海外品牌,事實(shí)上,在跨境電商時(shí)代,作為獨(dú)立站代表的跨境電商營銷系統(tǒng)已經(jīng)十分成熟,對流量的獲取也變得十分方便,因此獨(dú)立站建立品牌推廣必將越來越受歡迎。

3、獨(dú)立站客戶資料均為賣家,可實(shí)現(xiàn)二次銷售和營銷機(jī)會(huì)。

在未來跨境電商中,數(shù)據(jù)的價(jià)值日益被人們所關(guān)注,利用數(shù)據(jù)的力量也是衡量賣家運(yùn)營能力的重要表現(xiàn)。

我公司跨國界做營銷,不管有多少大流量、多少高的營銷數(shù)額,最終客戶數(shù)據(jù)都是平臺(tái),尤其目前平臺(tái)對客戶隱私保護(hù)越來越嚴(yán)格,比如客戶郵箱、社會(huì)媒體賬號、電話號碼等核心數(shù)據(jù)無法獲得,與獨(dú)立站不同的是,這些核心客戶數(shù)據(jù)可以為賣方使用,賣方可以積累這些核心數(shù)據(jù),進(jìn)行二次銷售,第二,營銷最終會(huì)產(chǎn)生巨大的價(jià)值。

4、獨(dú)立站的扣款傭金最低為最低。

跨境電商利潤下降,一個(gè)重要原因就是平臺(tái)傭金率高,主流跨界平臺(tái),如亞馬遜和wish,基本上都是15%,加上高昂的廣告推廣費(fèi)用,估計(jì)會(huì)有20%到30%,其實(shí)最后留給賣家的利潤已經(jīng)不多了,獨(dú)立站基本計(jì)算,前期投入不大,廣告費(fèi)用也可以控制在合理范圍之內(nèi)。

5、差異化競爭,獨(dú)立站競爭壓力小,2022年跨境電商平臺(tái)電商內(nèi)卷已經(jīng)很嚴(yán)重,最大的問題是產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格競爭、客戶常常到處比較價(jià)格,中國許多小賣者又常常容易自相殘殺,拼價(jià)風(fēng)潮一波又一波,見一波爆款,拼命跟賣,最終把產(chǎn)品打成死胡同。

而且做獨(dú)立站的優(yōu)勢在于,客戶不可能像電商平臺(tái)那樣去全網(wǎng)比較,如果獨(dú)立站能做出獨(dú)特、有特色、有品牌,客戶一旦下單,重復(fù)購買比例就會(huì)很高。

以上就是和賣家分享的外貿(mào)人做獨(dú)立站的優(yōu)勢,希望對想要做外貿(mào)的賣家有幫助。

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