不管再好的產(chǎn)品,都有其生命周期。

做一個(gè)普通的跨境賣(mài)家,最大的愿望就是在有限的時(shí)間里,讓產(chǎn)品充分發(fā)光發(fā)熱,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

而且很多時(shí)候,賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn),一旦自己的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了所謂的新品期,基本上已經(jīng)進(jìn)入了溫水煮青蛙的狀態(tài),往上跳也變得很困難。

與之相反,不進(jìn)則退,所以排名自然也在下滑。

通過(guò)現(xiàn)象來(lái)看問(wèn)題,為什么自然排名一直下降,實(shí)際上是單數(shù)量不穩(wěn)定,或者說(shuō)單次競(jìng)價(jià)數(shù)量上升,這段時(shí)間無(wú)論是自然權(quán)重還是廣告權(quán)重,絡(luò)繹不絕的競(jìng)品對(duì)賣(mài)家產(chǎn)生了沖擊,因此,關(guān)鍵詞就會(huì)變得越來(lái)越差。

許多人認(rèn)為亞馬遜是以轉(zhuǎn)化率為導(dǎo)向的平臺(tái),這一點(diǎn)放在原來(lái)說(shuō),一定是無(wú)可厚非的,剛開(kāi)始入駐亞馬遜的中國(guó)賣(mài)家并不多,狼少肉多,平臺(tái)上有很多的中國(guó)賣(mài)家。

但現(xiàn)在,越來(lái)越多的商家入駐亞馬遜,同質(zhì)化嚴(yán)重,許多同類(lèi)型的產(chǎn)品運(yùn)作方式高度相似,轉(zhuǎn)化率也相差無(wú)幾。

除個(gè)別時(shí)段,因評(píng)論原因新產(chǎn)品,將略低于老品。

所以,銷(xiāo)售量也成為當(dāng)今平臺(tái)判斷產(chǎn)品好壞的又一個(gè)核心指標(biāo)。

謹(jǐn)慎的賣(mài)家也許會(huì)發(fā)現(xiàn),自己在某一時(shí)段做了站外促銷(xiāo),單次的促銷(xiāo)幅度很大,雖然轉(zhuǎn)化率會(huì)比平時(shí)低,但關(guān)鍵詞的排名還是會(huì)有提升,其實(shí)也是這個(gè)道理。

穩(wěn)中求進(jìn)的老產(chǎn)品,要突破排名和銷(xiāo)量,其實(shí)本質(zhì)上還是需要突破流量瓶頸。

為何要這樣說(shuō),因?yàn)榧热皇抢县?轉(zhuǎn)化率基本上已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)了,提升排名和銷(xiāo)量,其實(shí)最終要解決的問(wèn)題還是產(chǎn)品流量。

業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了,銷(xiāo)售自然就會(huì)相應(yīng)增加,產(chǎn)品的排名就會(huì)提高。

現(xiàn)在提送業(yè)務(wù)的方法基本上有兩種：站內(nèi)和站外兩種。

站點(diǎn)通過(guò)增加廣告預(yù)算和折扣(秒殺、促銷(xiāo)等等)來(lái)實(shí)現(xiàn),站外通過(guò)定期折扣促銷(xiāo)和長(zhǎng)期穩(wěn)定折扣來(lái)輔助,基本是用這幾種方式收集,在短時(shí)間內(nèi)(具體看類(lèi)目看單數(shù)量)就能達(dá)到流量突破的目標(biāo)。

以上是亞馬遜穩(wěn)定期產(chǎn)品突破排名和銷(xiāo)量的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)您有幫助。