這個月已經(jīng)進入了旺季的關(guān)鍵節(jié)點,感恩節(jié)黑五網(wǎng)一涌而至,相信很多賣家也在忙著制作宣傳材料.準備投放廣告,承接廣告流量Landing page也不要忘了優(yōu)化！要知道,出色的LandingPage轉(zhuǎn)化率可以達到40%以上,下面就為你介紹LandingPage的正確制作方法。

一、清楚地說明頁的用途。

Landing Page有很多變化,根據(jù)用途可以分為兩類：Lead Generation Page和Click-through  Page。

Lead Generation Page：將窗體作為一種行動,主要收集潛在的消費者數(shù)據(jù),如消費者的名字和電子郵件地址等等。

銷售者可利用這些網(wǎng)頁搜集的數(shù)據(jù)建立銷售清單,了解潛在消費者的特性,或提供免費送貨.特價促銷等活動來實現(xiàn)拉新。

訂購：可直接訂購或提供服務。

一般情況下,會有一個簡單的按鈕作為號召,用來向用戶發(fā)送商品收銀頁或者完成交易。

對獨立站銷售人員而言,本季度的主要目標是為了滿足消費者的購買需求,Click-through Page無疑是更合適的選擇。

二、高度轉(zhuǎn)換Landing Page五大特性。

1.簡明的網(wǎng)頁布局。

根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,大多數(shù)消費者在進入Landing Page 8秒后會決定是否離開,此時,簡潔明了的網(wǎng)頁布局更能集中消費者的注意力,幫助消費者繼續(xù)停留和采取后續(xù)行動。

在下面的對比圖中我們可以看到,Landing Page和Home Page最大的區(qū)別在于鏈接的數(shù)量,Home Page左邊有很多鏈接,右側(cè)的Landing Page提供并且只有一個鏈接,允許用戶進行轉(zhuǎn)換。

為什麼要這樣？由于Landing Page是接受廣告流量的目的地,被廣告所吸引的消費者也許只是一時興起,過多的信息呈現(xiàn)反而導致消費者注意力沒有落腳點,停滯不前,根本不采取任何行動。

2.引人注目的產(chǎn)品要素。

一個簡明明了的網(wǎng)頁肯定有其主要的視覺因素,銷售商需要在Landing Page中突出廣告中的產(chǎn)品購買信息,而讓消費者在進入Landing Page時,就能清楚地了解其關(guān)注點。

尤其要注意的是,如果廣告中顯示的是產(chǎn)品A,99%的消費者進入Landing Page只為了買A,絕對不能購買B和C,所以不要將多余的產(chǎn)品放到Landing Page中。

圖像和視頻都是很好的產(chǎn)品呈現(xiàn)形式,在顯示時需要注意：保證圖像和視頻的清晰度,消費者可以看到產(chǎn)品展示的全部細節(jié),并且保證在手機和PC端都會有很好的表現(xiàn)；除了產(chǎn)品功能的展示.使用場景之外,還可以添加影響消費者情緒的圖片和視頻元素,促使消費者作出積極回應。

強調(diào)權(quán)威性與娛樂性是影響消費者行為的情感排名的兩種有效途徑。

3.吸引人的標題。

銷售者在制作標題文字時要考慮對消費者的影響,主要目的是解決消費者的痛點,使之產(chǎn)生強烈的購物欲望。

特價+解決痛點,像這樣的Landing Page標題文字會讓你的轉(zhuǎn)化率成倍增長！4.表現(xiàn)為社會活動。

僅僅表現(xiàn)出產(chǎn)品信息的Landing Page,可能并不會立即受到消費者的歡迎,這一點證明了社會互動可以消除消費者對產(chǎn)品/品牌的疑慮,因為從其他旁觀者那里獲得的對產(chǎn)品/品牌的認知和評估更加真實。

Landing Page能覆蓋數(shù)據(jù).顧客評論.銷售記錄.評論等相關(guān)內(nèi)容,以增強產(chǎn)品/品牌的信譽。

長期的積累,有助于提高品牌的信任度和消費者的忠誠。

5.誘人的CTA按鈕。

前文中的商店設計師已經(jīng)提到,Landing Page最好只有一個鏈接,允許用戶進行轉(zhuǎn)換。

不管是免費試用期.優(yōu)惠券還是注冊表格,一定要有一個“叫喊”按鈕,然后點擊我。

據(jù)統(tǒng)計,90%的訪問者在閱讀了CTA標題之后,都會瀏覽CTA。

賣方在設計CTA文案時,應避免出現(xiàn)“點擊此處”或“提交”等枯燥的按鈕文字,取而代之的是會話式語言,讓用戶準確地知道他們點擊后會得到什么,比如“開始免費試用”或者“得到50%的購物折扣”。

因為CTA是賣方從消費者轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方的直接機會,所以在測試A/B Landing Page時,CTA值得賣方特別關(guān)注。

Landing Page在營銷旺季當然要和各種營銷節(jié)點相結(jié)合。