亞馬遜平臺有很多流量分支,其中類似商品頁面的推薦流量不容低估。

在我們的關(guān)鍵詞漏斗廣告打磨到極致后,流量可能已經(jīng)到了瓶頸,如果賣家想突破瓶頸,獲得更多的流量。

那么,同類商品頁面中的推薦流量將是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。

今天就來分享一下獲取類似商品頁面的推薦流量策略。

以下就和賣家分享如何獲取同類商品的推薦流量？類似商品頁面上的推薦流量,不僅可以從競爭對手的列表中獲得流量,還可以替代。

一、方法類廣告&ASIN定向廣告。

首先,我們通過類別定向廣告,將某一類別的類別關(guān)鍵詞直接放入廣告中。

鎖定其類別流量池,在類別中獲取ASIN流量。

這些流量有一個(gè)缺陷,就是很可能與產(chǎn)品匹配不準(zhǔn)確。

由于各類產(chǎn)品價(jià)格范圍不同,賣點(diǎn)不同,流量太廣,ASIN的流量獲取不夠準(zhǔn)確。

因此,我們需要使用ASIN定向廣告進(jìn)行精準(zhǔn)打擊,這相當(dāng)于類別定向廣告的漏斗版。

通過類別定向廣告的數(shù)據(jù),篩選出我們的產(chǎn)品在哪個(gè)ASIN頁面上表現(xiàn)更好。

然后用這個(gè)ASIN漏到ASIN定向廣告中,精準(zhǔn)打擊,可以獲得大量精準(zhǔn)流量。

此外,不要放過新鏈接和數(shù)據(jù)性能差的鏈接。

同樣,通過ASIN定向廣告打?qū)Ψ巾撁?搶對方流量。

二、DSP廣告的方法。

如果競爭對手的產(chǎn)品頁面廣告空間競爭非常激烈,大家都在搶,建議大家停止ASIN定向廣告,轉(zhuǎn)向DSP展示廣告。

因?yàn)樵偻禔SIN定向廣告,效果可能會很差,甚至抓不到曝光。

DSP廣告位置具有絕對優(yōu)勢,能帶來很好的流量。

它可以把廣告放在標(biāo)題上方,五點(diǎn)描述下方,Review旁邊或者購物車下面等位置極佳,可以帶來更好的流量效果。

三、品牌視頻廣告。

品牌視頻廣告也是不錯(cuò)的選擇。

通過品牌推廣中的視頻廣告,我們不僅可以打關(guān)鍵詞搜索頁面,還可以打?qū)κ值漠a(chǎn)品頁面,一舉兩得。

特別是打?qū)κ值漠a(chǎn)品頁面,無論是覺效果還是數(shù)據(jù)體現(xiàn),都比DSP、SD廣告效果好。

四、強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

強(qiáng)關(guān)聯(lián)還可以獲得流量,操作起來也比較簡單。

其原理是先搜索一個(gè)關(guān)鍵詞,找到對手的鏈接,添加到購物車中,然后搜索一個(gè)關(guān)鍵詞,將鏈接添加到購物車中,最后一起購買這兩種商品。

經(jīng)過幾次操作,我們的鏈接將出現(xiàn)在對手頁面下方的Buy it with位置。

在此之前,這個(gè)位置被稱為Frequently bought together,現(xiàn)在有些類別可能會改為Buy it with,但它們的原理是一樣的。

五、強(qiáng)對比方法。

強(qiáng)對比操作會比較危險(xiǎn),大家要適當(dāng)使用。

就像兩顆豌豆一樣,我們使產(chǎn)品副本和價(jià)格與競爭對手完全相同。

亞馬遜將強(qiáng)烈識別我們的產(chǎn)品與競爭對手完全相同。

此時(shí),將觸發(fā)貨架原理機(jī)制,形成兩個(gè)鏈接的強(qiáng)對比。

強(qiáng)對比的好處是,面對我們的新鏈接,系統(tǒng)會強(qiáng)行將目標(biāo)對手的流量分配給我們。

如果流量轉(zhuǎn)化率很好,亞馬遜會繼續(xù)從對手鏈接中分流給我們。

因此,使用這種方法的前提是,賣家可以強(qiáng)烈地吃掉對手的流量。

如果能吃,效果會很好,并且有機(jī)會取代對手的位置,但是如果前期打不過對手,那就不太合適了。

以上就是和賣家分享的流量瓶頸期的突破方法,希望對賣家有幫助。

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