海外小家電市場(chǎng)有一個(gè)顯著的特點(diǎn),即電商直播正在流行,許多國(guó)內(nèi)家電品牌通過(guò)跨境直播進(jìn)入海外買家的視線。

跨境直播正在幫助出海賣家將線下解釋服務(wù)轉(zhuǎn)移到線上,并通過(guò)時(shí)間和空間向買家詳細(xì)介紹產(chǎn)品性能,并開展促銷活動(dòng)。

直播間的目的不僅僅是銷售商品、介紹產(chǎn)品、介紹優(yōu)惠福利、介紹游戲玩法和訂單技巧,并不斷鏈接這些只是最基本的內(nèi)容。

事實(shí)上,在跨境直播的幫助下,海外品牌可以更直接地接觸買家,傳達(dá)品牌價(jià)值觀,加強(qiáng)品牌實(shí)力。

1、主題設(shè)計(jì),打造時(shí)尚品牌直播間與國(guó)內(nèi)買家進(jìn)入直播間直接下單不同,直播間需要精心設(shè)計(jì)主題和環(huán)節(jié),打造沉浸式主題直播間,才能吸引沒(méi)有養(yǎng)成直播購(gòu)物習(xí)慣的海外買家。

情節(jié)場(chǎng)景可以留住買家,體現(xiàn)DTC在布景、主播、環(huán)節(jié)上的時(shí)尚品牌特色,立體強(qiáng)調(diào)品牌印象。

主題直播間的打造可以從這個(gè)公式開始：產(chǎn)品+使用場(chǎng)景+品牌價(jià)值觀+特定時(shí)間節(jié)點(diǎn)/系列內(nèi)容。

例如,對(duì)于吐司機(jī)產(chǎn)品,年輕的上班族和獨(dú)居者會(huì)在早上使用吐司機(jī)烤土司。

快速可能是一個(gè)需求點(diǎn),品牌提倡每個(gè)人隨時(shí)隨地享受健康生活的價(jià)值觀。

然后,在設(shè)置直播間主題時(shí),可以使用上班族的早晨時(shí)間,展示產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)滿足人們需求的場(chǎng)景,避免教科書解釋。

2、專業(yè)主播+精細(xì)化腳本,消融品牌陌生感面對(duì)不熟悉的品牌,買家的品牌印象首先來(lái)自于介紹品牌產(chǎn)品的人。

專業(yè)主播可以反映品牌的可信度,與品牌風(fēng)格一致的主播可以讓買家更直觀地了解品牌。

什么樣的主播人設(shè)能立得??？主播應(yīng)該從買家的角度來(lái)思考買家的實(shí)際問(wèn)題。

例如,在玩具產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)直播中,一些主播會(huì)直接向買家解釋,娃娃的零件很容易掉下來(lái),很容易被孩子們放進(jìn)嘴里。

有孩子的朋友不應(yīng)該在家里買。

這種腳本讓每個(gè)人都覺得主播是可靠的,并真正考慮到買家,從而成為主播和品牌的忠實(shí)粉絲。

除了主播專業(yè),展示品牌親和力還需要精心設(shè)計(jì)。

直播環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)往往圍繞一組產(chǎn)品/同類產(chǎn)品/排水+利潤(rùn)進(jìn)行。

設(shè)計(jì)主題直播間可以從產(chǎn)品入手,思考產(chǎn)品的受眾是誰(shuí),在哪些場(chǎng)景中使用產(chǎn)品,是否有額外的產(chǎn)品可以幫助工作。

3、數(shù)據(jù)增碼,加持品牌權(quán)重除了做好品牌直播間的內(nèi)部基礎(chǔ)外,外部祝福也是必不可少的。

確保直播時(shí)間是基本要求,至少?gòu)?小時(shí)開始。

為了養(yǎng)成粉絲定期進(jìn)入直播間的習(xí)慣,確保每周至少進(jìn)行3-4次直播。

當(dāng)直播間新開放時(shí),互動(dòng)可以增加直播間的重量。

除了主播和粉絲之間的互動(dòng)外,還可以實(shí)現(xiàn)雙人連麥,增加人氣。

此外,為了快速啟動(dòng)直播間的數(shù)量,需要做一些流量交付動(dòng)作。

當(dāng)前期直播間數(shù)量較少時(shí),選擇不同標(biāo)簽下的用戶或區(qū)域進(jìn)行交付,可以為直播間引入更準(zhǔn)確的流量,提高關(guān)注度和互動(dòng)轉(zhuǎn)型。

直播賬戶可以快速增加流量和粉末,增加平臺(tái)店鋪和產(chǎn)品的權(quán)重。