作為亞馬遜平臺(tái)上的賣家,在運(yùn)營(yíng)和推廣過(guò)程中最不可避免的是站內(nèi)CPC廣告。

CPC廣告引入流量多、準(zhǔn)確,點(diǎn)擊成本不高,轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高,絕對(duì)是排水的必要?dú)⑹帧?/p>

對(duì)于CPC廣告的設(shè)置,許多賣家絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題,但當(dāng)談到對(duì)CPC的更深入的理解時(shí),許多賣家陷入了誤區(qū)。

1.常見(jiàn)現(xiàn)象：設(shè)置的bid出價(jià)明顯是最高的,為什么展示不靠前？誤區(qū)：賣家認(rèn)為競(jìng)價(jià)越高,展示就越高,而忽略了性能。

事實(shí)上,廣告展位與搜索展位相似,有自己的排名系統(tǒng)。

搜索位置的排名由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定；CPC廣告空間的排名規(guī)則由性能（performance）和競(jìng)價(jià)（bid）決定,然后每天每小時(shí)輪換有限的展位。

然而,performance的權(quán)重往往大于bid,因?yàn)樽鳛閬嗰R遜,一切都是為了給平臺(tái)帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)型和銷售。

因?yàn)椴荒馨奄u家放在主頁(yè)上,不管賣家的質(zhì)量如何。

誰(shuí)的轉(zhuǎn)化率高,誰(shuí)能帶來(lái)更多的銷售,誰(shuí)就有優(yōu)先權(quán)。

2.常見(jiàn)現(xiàn)象：做了CPC沒(méi)有效果,單量也沒(méi)怎么提高。

誤區(qū)：賣家認(rèn)為CPC可以提高轉(zhuǎn)化率和大量訂單。

CPC只是一種輔助,它只是增加產(chǎn)品的曝光率,引入流量,并不能改變產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力,即轉(zhuǎn)化率。

銷售的主要決定因素：產(chǎn)品、轉(zhuǎn)換率、流量。

流量,關(guān)鍵取決于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率不好,期望排水來(lái)拯救你慘淡的單一數(shù)量是不現(xiàn)實(shí)的。

所有的改進(jìn)都取決于產(chǎn)品本身的競(jìng)價(jià)能力,所有的營(yíng)銷和推廣手段都只是一種輔助。

3.常見(jiàn)現(xiàn)象：直接設(shè)置automatic自動(dòng)付費(fèi)廣告后,就放任不管了。

誤區(qū)：認(rèn)為做CPC廣告,設(shè)置自動(dòng)付費(fèi)點(diǎn)擊automatic,然后基本不看報(bào)表,放任自流,偶爾看數(shù)據(jù)。

即使有銷量,也不知道怎么進(jìn)來(lái)。

這是一種非常不負(fù)責(zé)任的做法。

付費(fèi)報(bào)告還需要下載付費(fèi)廣告報(bào)表,分析數(shù)據(jù),不斷調(diào)整,優(yōu)化關(guān)鍵詞和產(chǎn)品。

以上是亞馬遜賣家對(duì)CPC廣告的三個(gè)認(rèn)知誤區(qū),希望對(duì)您有借鑒作用。