黑五網(wǎng)一之類的旺季,許多賣家反饋明明廣告預(yù)算增加了很多,產(chǎn)品沒有曝光,非常頭痛,看好時(shí)機(jī)是如此錯(cuò)誤,畢竟,這么大的活動(dòng)一年只有這一次。

如果產(chǎn)品沒有曝光,可能是賣家對(duì)產(chǎn)品的分析不到位,利用機(jī)會(huì)主義思維設(shè)置標(biāo)志,盲目增加預(yù)算,認(rèn)為增加預(yù)算會(huì)獲得更多的曝光,但事實(shí)并非如此。

然而,賣家們也不必灰心,后面還有很多旺季節(jié),及時(shí)調(diào)整自己的廣告策略,還是有很大的機(jī)會(huì)爆單。

以下就和賣家總結(jié)一些廣告輸給別人的原因:原因一:關(guān)鍵詞與listing不匹配。

listing曝光率低,通常是因?yàn)殛P(guān)鍵詞和內(nèi)容不匹配。

但是,如果廣告開放后曝光率不增加,則廣告關(guān)鍵詞與listing內(nèi)容不匹配。

亞馬遜的背景將減少或幾乎不給出相應(yīng)關(guān)鍵詞的流量,因此產(chǎn)品無法曝光。

例如,一個(gè)暖和的褲子產(chǎn)品,但當(dāng)你投資廣告時(shí),你會(huì)投資黑絲關(guān)鍵詞。

在亞馬遜的數(shù)據(jù)庫(kù)中,通過過去大量用戶搜索數(shù)據(jù)匹配,該產(chǎn)品被認(rèn)定為暖和的褲子。

黑絲和暖和的褲子根本不一樣,所以系統(tǒng)會(huì)忽略黑絲的關(guān)鍵詞,所以沒有流量。

建議先去掉不相關(guān)的關(guān)鍵詞,重新選擇相關(guān)性較高的關(guān)鍵詞,關(guān)掉之前的廣告,重新開新廣告。

原因二:listing中關(guān)鍵詞的位置。

如果關(guān)鍵詞與您的產(chǎn)品非常匹配,我們應(yīng)該注意關(guān)鍵字在列表中的位置和頻率。

在列表中的所有副本中,列表中關(guān)鍵字的位置越高,頻率越頻繁,產(chǎn)品曝光率越大。

但是要注意的是,填寫關(guān)鍵詞要記得貪婪,如果listing充滿關(guān)鍵詞,會(huì)對(duì)顧客的購(gòu)買體驗(yàn)產(chǎn)生很大的影響。

原因三:鏈接權(quán)重低。

另一個(gè)值得注意的點(diǎn)是鏈接的重量,這也是曝光的原因之一。

如果是新鏈接,重量不會(huì)太高,但廣告重量仍然不高,需要適當(dāng)增加廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)。

但是,應(yīng)該注意的是,我們不僅要增加競(jìng)價(jià),而且要保持預(yù)算,因?yàn)檫@將減少關(guān)鍵詞廣告的重量,影響曝光。

因此,預(yù)算和競(jìng)價(jià)需要一起增加,重量和曝光可以增加。

原因四:廣告匹配類型錯(cuò)誤。

如果預(yù)算和競(jìng)價(jià)沒有問題,我們應(yīng)該看看關(guān)鍵詞的匹配類型,看看是動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)還是固態(tài)競(jìng)價(jià)。

這更靈活,如果之前的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)效果不好,直接改為固定競(jìng)價(jià)。

同時(shí),再次提高競(jìng)價(jià)和預(yù)算,曝光率可以更高。

原因五:廣告類型沒有及時(shí)調(diào)整。

在新產(chǎn)品的早期階段,建議先打開自動(dòng)廣告,識(shí)別文案,以便曝光關(guān)鍵詞。

然后使用手動(dòng)準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞廣告,先打開曝光,然后用其他廣告打開。

記住不要掛在一個(gè)關(guān)鍵字上,打開多個(gè)關(guān)鍵字,這也可以降低風(fēng)險(xiǎn)。

通過以上五點(diǎn),產(chǎn)品將獲得更準(zhǔn)確的曝光。

曝光已經(jīng)達(dá)到,產(chǎn)品價(jià)格、賣點(diǎn)和評(píng)論數(shù)量也可以得到改進(jìn)。

高曝光率、高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化也可以實(shí)現(xiàn)。

原因六:廣告監(jiān)控不到位,效果反饋不及時(shí)。

無論賣家們投放多少?gòu)V告,無論是人工還是軟件,我們都應(yīng)該做好廣告監(jiān)控,盡量跟蹤效果,進(jìn)一步調(diào)整廣告策略,降低成本消耗,增加銷量。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜廣告投放沒有效果的原因分享,希望對(duì)賣家有幫助。

賣家們可以根據(jù)這些原因找到一些可以應(yīng)對(duì)的方法。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。