在接觸亞馬遜的早期階段,許多賣家會被外界灌輸——亞馬遜是一個輕店鋪、重鏈接的電子商務(wù)平臺。

這種說法在前兩年沒有問題,但隨著商家的飽和,平臺經(jīng)歷了野蠻增長的時期,如果沒有品牌的承載,很快就會被后浪拍到在海灘上。

從國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展中,也可以看到一些線索。

淘寶作為國內(nèi)電子商務(wù)的早期代表,從早期的C店到后來的天貓旗艦店,流量的傾斜足以解釋一切。

作為跨境電子商務(wù)平臺的領(lǐng)導(dǎo)者,亞馬遜也在努力完成其品牌轉(zhuǎn)型。

長期這樣做的賣家應(yīng)該有深刻的經(jīng)驗(yàn)。

起初,可以通過自發(fā)貨、跟蹤銷售和大量分銷輕松實(shí)現(xiàn)。

但現(xiàn)在,這種方法顯然不起作用。

頭部賣家的技能自然是毋庸置疑的。

他們贏得了絕大多數(shù)普通賣家,但如果注意就會發(fā)現(xiàn)他們都有一個共同點(diǎn),那就是基本上都開了品牌旗艦店,店鋪的登陸頁面也非常小心。

隨著終端用戶生活水平和教育水平的提高,買家不再追求簡單的商品使用。

安吉爾的成功對許多跨境賣家具有一定的參考意義。

以下是亞馬遜官方給出的一組數(shù)據(jù)：平均消費(fèi)額：關(guān)注品牌旗艦店的買家的平均消費(fèi)額是未關(guān)注買家的兩倍以上。

平均訂單量：訪問過品牌旗艦店的買家,其平均訂單量在相同品牌的ASIN上比沒有訪問過的買家高40%。

持續(xù)訪問：在瀏覽過一次品牌旗艦店的買家中,45%會持續(xù)使用品牌旗艦店購物。

這些數(shù)據(jù)告訴賣家品牌旗艦店的優(yōu)勢。

當(dāng)然,它也可以理解為該平臺正在引導(dǎo)賣家向品牌店鋪發(fā)展。

據(jù)說官方分析了美國家居品牌旗艦店的表現(xiàn),發(fā)現(xiàn)擁有品牌旗艦店的品牌銷售額是沒有品牌旗艦店的2.8倍,產(chǎn)品頁面瀏覽量是其1.6倍。

對于定期更新的品牌旗艦店,回頭客數(shù)量將增加21%,人均銷售額也將增加35%。

此外,著名的帖子功能只有在開設(shè)品牌旗艦店后才能發(fā)布。

還有很多其他的功能,這里就不細(xì)說了,感興趣的賣家可以一一嘗試。

如果賣家已經(jīng)做過品牌備案,賣家不妨采取行動。

在流量昂貴的時代,不要浪費(fèi)每一種可能性。

試著把握每一個細(xì)節(jié)。

也許有一天當(dāng)賣家回頭看的時候,會成為別人羨慕的對象。