最近,亞馬遜更新公告稱,其背景增加了價格比較功能。

借助這個工具,賣家可以為產(chǎn)品設定有競爭力的價格,從而提高產(chǎn)品贏得BuyBox的概率。

根據(jù)公告內(nèi)容,賣家可以在后臺管理庫存頁面的定價狀態(tài)中查看其產(chǎn)品價格與亞馬遜內(nèi)外其他相同產(chǎn)品價格的對比。

定價狀態(tài)有三個檔位,將顯示賣家設定的價格與特色報價、競爭價力的價格和最低價格進行比較。

賣家可以點擊相應價格旁邊的匹配按鈕匹配這些價格中的任何一個。

什么是特色報價、競爭價和最低價呢？讓我們來看看亞馬遜是如何定義這三種定價狀態(tài)的。

特色報價：特色報價是產(chǎn)品詳細信息頁面頂部的報價。

客戶可以立即購買或添加到購物車中。

事實上,我們常說贏得BuyBox的價格。

競爭價格：有競爭力的價格是指亞馬遜以外要零售商的最低價格,不包括亞馬遜上其他賣家的價格。

最低價格：最低價格是基于賣方的管理庫存偏好,通過列表狀態(tài)和運輸方式兩個變量進行篩選,過濾出符合賣方情況的最低報價進行匹配。

亞馬遜將上述三個定價統(tǒng)稱為競爭價格。

與此同時,亞馬遜表示,如果賣家想增加贏得BuyBox的機會,他們可以考慮將產(chǎn)品的價格+運費設置為小于或等于競爭價格,使產(chǎn)品定價更具競爭力。

雖然亞馬遜表示,該功能的發(fā)布是為了讓賣家更容易贏得BuyBox,但賣家似乎并不買賬。

許多賣家認為這個功能是變相強迫賣家降價,對賣家自身的銷售不利。

如果賣方使用系統(tǒng)匹配的有競爭力的價格來定價產(chǎn)品,其大部分產(chǎn)品將損失近5美元/件,給賣方帶來不可估量的損失。

一些賣家認為,這是亞馬遜出臺的另一項反競爭措施,旨在控制定價,從而實現(xiàn)壟斷的最終目標。

賣家對亞馬遜的舉動有不同的看法。

但毫無疑問,亞馬遜賣家之間的競爭只會越來越激烈。

對于賣家來說,只有適應規(guī)則,他們才能繼續(xù)生存。