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跨境賣家在產品定價時應注意什么?

買家的購買力下降,對價格敏感,針對現(xiàn)在的買家心理,賣家對產品定價更具挑戰(zhàn)性。

那賣家在定價產品時應注意什么?1、測試定價策略產品定價沒有簡單通用的規(guī)則可循。

賣家應根據(jù)自身的規(guī)劃、產品定位、市場需求等基本因素,不斷測試合適的定價水平。

一般來說,除非是批發(fā)零售,否則小規(guī)模產品價格波動帶來的數(shù)據(jù)反饋不是很明顯。

因此,建議賣家在定價測試中大膽提價或降價,以獲得更清晰的數(shù)據(jù)。

2、定價心理學心理學在定價策略中起著關鍵作用。

很多商品會標價XX.99而不是整數(shù)位,比如69.99美元。

扣這個美分有什么效果?事實上,人們會更加關注小數(shù)點前面的數(shù)字,所以69.99美元的價格標志比70美元低得多。

對價格敏感的買家很吃這一套。

3、價格排序賣家可以自己設置產品搜索結果頁面的產品排名。

一般來說,從高到低的價格排名有助于增加平均訂單價值,但總收入可能會減少。

當人們必須購買時,從高到低的價格排名更有效,如餐廳、酒店和房地產。

當人們?yōu)g覽網頁時,高價產品可以更早地吸引潛在客戶,客戶的購物熱情越高,就越有利。

4、折扣誘惑在許多競爭激烈的行業(yè)中,賣家玩促銷,三天小促銷五天大促銷,佛系賣家不打折很難與競爭對手競爭。

因此,許多賣家將跟隨競爭產品的步伐,推出類似的促銷活動。

5、折扣力度如何展示折扣也有一些哲學。

一般來說,如果產品單價超過100美元(任何貨幣單位都是通用的),那么在產品頁面顯示折扣后可以節(jié)省的具體金額將更具吸引力。

例如,折扣后減少30美元比節(jié)省20%更容易理解。

有賣家疑惑,上面說的是降價或折扣,那有可能提價嗎?當然,為了提高利潤率,賣家也可以大膽地提高價格。

雖然價格上漲可能會影響銷售,但實際銷售不會下降太多,總收入一般高于原價銷售。

在買家群體中有一種炫耀消費的現(xiàn)象,有些人選擇不買正確的只買昂貴的,導致高價產品的銷售高于同樣的低價。

在送禮物時,高價的禮物也會讓人們更有面子。

當然,賣家的產品質量必須放在第一位,以免在售后服務中產生不好的評論。

以上就是跨境賣家定價時的幾種策略,希望對各位有所幫助。

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