亞馬遜是一個(gè)重資產(chǎn)的平臺(tái),特別是在庫(kù)存和物流方面,成本高于國(guó)內(nèi)電商。

一旦操作不當(dāng),店鋪財(cái)產(chǎn)損失,資本鏈斷裂,為了避免資本鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn),新老賣(mài)家都需要注意以下四點(diǎn)：一、注意事項(xiàng)1、越來(lái)越多的越多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,運(yùn)營(yíng)成本增加,應(yīng)適當(dāng)使用工具,提高人效。

2、利潤(rùn)核算要及時(shí),不能盲目追求銷(xiāo)售而忽視折扣等成本。

3、物流、庫(kù)存問(wèn)題,不能依靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)處理庫(kù)存計(jì)劃,容易造成缺貨或滯銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)。

4、價(jià)格問(wèn)題,不建議打價(jià)格戰(zhàn),廣告要有策略。

二、賣(mài)家如何解決上述問(wèn)題？1、品牌運(yùn)營(yíng)廣泛的分銷(xiāo)模式已經(jīng)淡出市場(chǎng),未來(lái)亞馬遜將更加注重品牌運(yùn)營(yíng)。

最近,亞馬遜還推出了新的A+品牌故事功能。

許多賣(mài)家表示,該工具非常方便,可以幫助產(chǎn)品獲得更多的曝光率,提高轉(zhuǎn)化率,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售。

此外,該功能還可以有效地幫助賣(mài)家改變傳統(tǒng)的分銷(xiāo)形式,幫助賣(mài)家發(fā)展品牌整合。

建議賣(mài)家可以升級(jí)為品牌,目前,平臺(tái)方向支持品牌化。

隨著平臺(tái)的發(fā)展,賣(mài)家將有機(jī)會(huì)獲得更多的流量和資源,以便在下一輪比賽中獲勝。

2、及時(shí)計(jì)算利潤(rùn)成本活動(dòng)推廣后,許多賣(mài)家會(huì)忘記分擔(dān)折扣和降價(jià)成本,甚至忽略許多無(wú)形成本,導(dǎo)致實(shí)際利潤(rùn)持續(xù)下降,這就是為什么賣(mài)家發(fā)現(xiàn)活動(dòng)后沒(méi)有賺錢(qián)的原因。

3、合理科學(xué)補(bǔ)貨根據(jù)賣(mài)家的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)處理庫(kù)存計(jì)劃,風(fēng)險(xiǎn)很大。

如果判斷不正確,第一批發(fā)貨過(guò)多會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存積壓,倉(cāng)儲(chǔ)成本會(huì)消耗大部分資金。

同樣,如果銷(xiāo)量好的產(chǎn)品補(bǔ)貨不及時(shí),導(dǎo)致缺貨,訂單不能發(fā)貨會(huì)嚴(yán)重影響排名權(quán)重。

隨著缺貨時(shí)間的延長(zhǎng),排名會(huì)越來(lái)越低,隨之而來(lái)的是銷(xiāo)量越來(lái)越少,利潤(rùn)直線下降。

此外,再加上反復(fù)疫情等因素造成的供應(yīng)鏈危機(jī),物流成本飆升,物流及時(shí)性難以保證。

當(dāng)賣(mài)家的大部分資金壓在運(yùn)輸產(chǎn)品和高物流成本上時(shí),需要結(jié)合時(shí)事制定相應(yīng)的備貨計(jì)劃：當(dāng)庫(kù)存較少時(shí),根據(jù)物流成本分批補(bǔ)貨,避免缺貨,保持列表排名；當(dāng)庫(kù)存較多時(shí),通過(guò)降價(jià)處理產(chǎn)品,收回資金,降低倉(cāng)儲(chǔ)成本,保持利潤(rùn)。

4、廣告的智能投放許多賣(mài)家非常重視店鋪的業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售,但往往忽視運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)成本和產(chǎn)品折扣成本,直到最終會(huì)計(jì)發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)很低,才明白事情的嚴(yán)重性。

另一種情況是,沒(méi)有及時(shí)跟蹤競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格,只關(guān)注銷(xiāo)售和設(shè)置的低折扣,而忽略了折扣成本,導(dǎo)致利潤(rùn)被折扣吃掉。

賣(mài)家在投放廣告時(shí),要時(shí)刻注意競(jìng)品的價(jià)格波動(dòng),并且根據(jù)流量高低適時(shí)調(diào)整廣告投放價(jià)格。

以上是避免資金斷裂風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)您有幫助。