對(duì)于亞馬遜賣家來說,廣告成本是銷售運(yùn)營(yíng)中最大的成本,隨著亞馬遜平臺(tái)廣告形式的增加和新賣家的涌入,這部分成本將進(jìn)一步增加。

因此,賣家需要考慮以下建議,盡可能控制廣告成本的浪費(fèi),提高廣告投資帶來的訂單轉(zhuǎn)化率：1、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盡量選擇受眾廣泛的產(chǎn)品作為主要產(chǎn)品,并通過主要產(chǎn)品流量推動(dòng)受眾較少的Niche產(chǎn)品。

如果盲目追求利基市場(chǎng)的獨(dú)特性,強(qiáng)烈推廣Niche產(chǎn)品,最大的問題是產(chǎn)品的廣告成本太高。

例如,大多數(shù)關(guān)鍵詞廣告點(diǎn)擊都被浪費(fèi)了。

2、不斷優(yōu)化交付通過對(duì)用戶搜索詞的分析,不斷優(yōu)化交付,努力使廣告形式從自動(dòng)廣告。

廣泛匹配廣告到短語(yǔ)匹配廣告和準(zhǔn)確匹配廣告。

除非在推廣新產(chǎn)品時(shí)追求必要的曝光,以獲得更多的用戶關(guān)注,否則廣告的運(yùn)營(yíng)應(yīng)集中在提高點(diǎn)擊率CTR和轉(zhuǎn)換率CVR上。

3、優(yōu)化Listing在廣告曝光相對(duì)穩(wěn)定的情況下,Listing通過A/B測(cè)試不斷優(yōu)化。

優(yōu)化Listing是改進(jìn)轉(zhuǎn)型的最基本手段。

4、集中而不是分散將有限的廣告成本放在主要產(chǎn)品上,而不是把所有的變體都放在廣告上,因?yàn)檫@只會(huì)分散廣告預(yù)算,減少每個(gè)產(chǎn)品的CVR轉(zhuǎn)換機(jī)會(huì)。

同時(shí),還需要考慮在選定的時(shí)間段增加交付,而不是24小時(shí)的平均交付。

交付的數(shù)量需要控制在單個(gè)交付對(duì)象的廣告成本范圍內(nèi)。

例如,許多賣家的廣告活動(dòng)日預(yù)算只有20美元,但關(guān)鍵詞超過50個(gè)。

這種無關(guān)鍵的做法不利于提高單個(gè)交付的效率,也不利于分析和優(yōu)化。

5、敢于否定,避免浪費(fèi)無效搜索敢于否定ACOS過高或不下單的搜索詞。

大膽否定無效搜索是避免廣告費(fèi)浪費(fèi)的重要手段。

以上是應(yīng)對(duì)上漲的廣告費(fèi)用的辦法,希望對(duì)各位亞馬遜賣家有所幫助。