外貿(mào)人遇到最大的困難和挑戰(zhàn)就是失敗,當(dāng)你一次失敗,兩次失敗,多次失敗后,對(duì)自己產(chǎn)生懷疑從而放棄。

這么多年進(jìn)進(jìn)出出這個(gè)行業(yè)的人太多,90%都是堅(jiān)持不下去換各種行業(yè),最后都不了了之淹沒(méi)在人群里。

小編歸納總結(jié)了以下5點(diǎn)做外貿(mào)的心得,希望能夠給不管是外貿(mào)精英還是業(yè)務(wù)新手一點(diǎn)啟發(fā)！一、報(bào)價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開(kāi)展業(yè)務(wù)的敲門(mén)磚,可以吸引買(mǎi)家的目光,多逗留一分鐘自然就是給你了多一次抓住訂單的機(jī)會(huì)。

給客人的價(jià)格不能太低,太低老板會(huì)不賺錢(qián),業(yè)務(wù)本身也就失去了作用。

價(jià)格也不能太高,太高客人不接受,就需要另找門(mén)路。

要報(bào)客戶(hù)能接受的最高的價(jià)格,既符合客人心理,又滿(mǎn)足公司利益。

二、詢(xún)盤(pán)質(zhì)量要進(jìn)行背景調(diào)查。

不可對(duì)待所有詢(xún)盤(pán)一視同仁,要有所針對(duì)性,同時(shí)要對(duì)詢(xún)盤(pán)的處理做到恰倒好處。

三、業(yè)務(wù)員心理很多業(yè)務(wù)員三兩個(gè)月接不到單子就氣餒,懷疑自己的能力,做業(yè)務(wù)應(yīng)該明白什么叫做柳暗花明又一村。

人不自信,誰(shuí)人信自？四、感悟企業(yè)接單無(wú)非兩種,一種是外貿(mào)公司的單,一種為國(guó)外直接買(mǎi)家或者客戶(hù)的單。

所以有時(shí)候接單的目的不僅僅是賺錢(qián),還要考慮在淡季維持公司正常運(yùn)營(yíng),所以即使是小的定單以及利潤(rùn)價(jià)值低的定單,我們同樣要選擇并且做到最好。

五、跟蹤客人跟蹤客人其實(shí)是跟蹤有價(jià)值的客人,利用郵件、傳真、電話(huà),以及邀請(qǐng)其到工廠參觀為手段,"迫使"其下單為目的,從而達(dá)到真正的接單宗旨。

我們可以不定時(shí)的提醒客人下單時(shí)間,但是說(shuō)話(huà)方式千萬(wàn)要謹(jǐn)慎。

以上就是外貿(mào)前輩的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),希望對(duì)各位有所啟發(fā)。