跨境電商的發(fā)展越來越迅速,許多賣家將目光放在了亞馬遜平臺,賣家在入駐亞馬遜平臺開店后,首先第一個重要的問題就是選品,亞馬遜FBM選品標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？ 1.市場需求。

       首先,我們應(yīng)該選擇有市場需求的產(chǎn)品。

選擇產(chǎn)品的第一步是考慮產(chǎn)品是否真的能滿足買家的需求。

賣家不能隨意選擇一些沒有需求的產(chǎn)品,然后為產(chǎn)品想象一個市場空間。

結(jié)果一定是慘淡的結(jié)局。

所以在選擇產(chǎn)品之前,我們應(yīng)該問自己：消費者真的需要這個產(chǎn)品嗎？消費者在什么情況下會購買這樣的產(chǎn)品？那么,什么樣的產(chǎn)品符合我們所說的市場需求呢？例如,在不久的將來,受疫情的影響,海外消費者對家居、小型家用電器等產(chǎn)品有不同的興趣,因此這些產(chǎn)品符合市場的發(fā)展和需求。

如果賣家能夠洞察市場需求,抓住機(jī)遇,選擇此類產(chǎn)品可以增加爆炸機(jī)會。

2.市場容量。

確定產(chǎn)品具有一定的市場容量。

一些新手賣家在選擇產(chǎn)品時很容易產(chǎn)生這樣的誤解：情況a-在熱銷中尋找相同的型號。

我覺得銷量巨大,市場很大。

我很快就會發(fā)財。

我沒有仔細(xì)分析產(chǎn)品是否適合我的商店,并帶來穩(wěn)定的流量和銷售。

事實上,這樣的產(chǎn)品越多,就越難進(jìn)入市場,因為競爭對手太多了。

如果我們沒有足夠的資本和獲勝的機(jī)會,我們將被其他有利的賣家擠出。

b-在每個角落尋找好奇的產(chǎn)品。

看到亞馬遜產(chǎn)品Listing很少,我以為我找到了新大陸,抓住了市場機(jī)遇。

這種情況很可能是因為這些產(chǎn)品的市場容量很小,需求有限,即使BESTSELLER每天也只有十個訂單。

通常常情況下,A產(chǎn)品被稱為紅海產(chǎn)品,B產(chǎn)品被稱為死海產(chǎn)品；如果我們不是資本賣家,可以克服競爭對手,或者規(guī)劃引領(lǐng)趨勢,不受歡迎的產(chǎn)品,那么我們應(yīng)該盡量避免這兩種極端產(chǎn)品。

賣方需要做的是通過市場調(diào)查和分析,看看那些市場容量樂觀的產(chǎn)品是否符合自己的消費者,從消費者的需求出發(fā),挖掘市場容量大,競爭不那么激烈,有利于消費者關(guān)注自己的產(chǎn)品,更容易下訂單。

3.尋找利潤率大的產(chǎn)品。

在運營中,我們盡量選擇客戶單價高、盈利的產(chǎn)品。

一般來說,建議賣家在平臺上以15-75美元的價格銷售產(chǎn)品,因為價格太高,客戶可能不愿意點擊,但如果價格太低,就會影響賣家的整體利潤。

此外,如果我們選擇的產(chǎn)品價格越高,這意味著我們在產(chǎn)品上花了很多錢,這意味著產(chǎn)品各方面的風(fēng)險都會增加,這實際上不利于賣家的長期發(fā)展。

4.選擇大件產(chǎn)品。

當(dāng)然,建議賣家也可以嘗試選擇更大的產(chǎn)品。

許多亞馬遜的中小型賣家可能會優(yōu)先考慮體積小、重量輕的產(chǎn)品,因為小而輕的產(chǎn)品包裝方便,運輸成本低。

但由于這些產(chǎn)品的進(jìn)入門檻較低,更受賣家的歡迎,將會有更多的競爭對手。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜FBM選品的幾個必知的標(biāo)準(zhǔn),希望賣家可以根據(jù)自己的實際情況選擇合適的產(chǎn)品,連連跨境支付以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心地開展跨境業(yè)務(wù),幫助更多用戶將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場。