在亞馬遜上,不同類(lèi)型的產(chǎn)品流量需求不同,不同的廣告流量特點(diǎn)各不相同,那如何根據(jù)這些不同來(lái)快速打造新品呢？1、不同類(lèi)型的流量需求特征1）季節(jié)性產(chǎn)品：季節(jié)性產(chǎn)品一般都有很明確的時(shí)間點(diǎn),所以暢銷(xiāo)季需要找到獲得更多流量的方法。

季節(jié)性產(chǎn)品通常會(huì)提前消費(fèi),不能等到時(shí)間再開(kāi)始準(zhǔn)備,要提前做好。

季節(jié)性產(chǎn)品的買(mǎi)家更傾向于大眾,要把握時(shí)間節(jié)奏,而不是人群的準(zhǔn)確性。

2）相關(guān)產(chǎn)品：自身流量受其他商品或時(shí)間的熱度影響較大,流量具有依賴(lài)性和及時(shí)性。

相關(guān)產(chǎn)品通常要求賣(mài)家在短時(shí)間內(nèi)建立流量?jī)?yōu)勢(shì)。

目標(biāo)群體明確。

3）長(zhǎng)期產(chǎn)品：不受時(shí)間的影響。

產(chǎn)品質(zhì)量和品牌實(shí)力的影響相對(duì)較高。

適應(yīng)不同的節(jié)奏。

需要多種流量引入。

2、不同廣告的流量特征1）SP關(guān)鍵詞：價(jià)格高；買(mǎi)家主動(dòng)搜索,多為意向高的人,大詞流量多但價(jià)格貴。

ASIN：價(jià)格中等；流量?jī)H限于指定的ASIN或類(lèi)別,位置不在第一屏。

2）SB關(guān)鍵詞：價(jià)格中等；Headline位置好,可推三款產(chǎn)品或旗艦店,性?xún)r(jià)比好。

ASIN：價(jià)格低；偏向品牌曝光,直接展示產(chǎn)品,可用于占據(jù)位置。

3）SBV關(guān)鍵詞：價(jià)格高；點(diǎn)擊率高于SP關(guān)鍵詞,視頻質(zhì)量更重要。

ASIN：價(jià)格中等；廣告位置一般,目前詳情頁(yè)視頻廣告總量較少。

4）SDASIN：價(jià)格中等；廣告位置好,競(jìng)爭(zhēng)激烈。

人群：價(jià)格低；可放在站外,可選擇人群,流量大,VCPM計(jì)費(fèi)方式。

基本上,流量規(guī)模與價(jià)格成反比,流量規(guī)模與精度成反比。

3、快速起量的廣告玩法適用于季節(jié)性和相關(guān)性產(chǎn)品。

根據(jù)流量類(lèi)型可分為準(zhǔn)確的大流量玩法和廣泛的大流量玩法。

對(duì)于關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,精準(zhǔn)大流量,搜索關(guān)鍵詞非常清晰。

第一個(gè)思路是SP和SBV廣告,主要是精確匹配。

如果產(chǎn)品流量可能集中在很多次,賣(mài)家也可以廣泛匹配刷詞,找到與產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞,然后準(zhǔn)確匹配。

第二個(gè)思路是SD和SP廣告,產(chǎn)品可以打到精品細(xì)節(jié)頁(yè)面,其次是相關(guān)產(chǎn)品,是主要產(chǎn)品,但要注意投標(biāo)不能太低,否則可能沒(méi)有流量。

廣泛大流量玩法適合季節(jié)性產(chǎn)品,可以用SP和SBV廣泛匹配,也可以用SD和SP進(jìn)行類(lèi)別投放。

以上是打造新品的三種廣告策略,希望對(duì)您有幫助。