近年來,獨(dú)立站的受歡迎程度不斷提高,許多敏銳的賣家已經(jīng)開始布局。

然而,獨(dú)立站仍然是一件相對(duì)新鮮的事情,運(yùn)營(yíng)邏輯和平臺(tái)完全不同。

跨境電子商務(wù)賣家如何建立一個(gè)獨(dú)立站來吸引用戶呢？一、掌握獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)全過程。

獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)主要分為三個(gè)模塊：籌備、引流推廣和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

1、籌備。

在獨(dú)立站正式上線之前,需要做好域名、建站、上架、收款、物流設(shè)置、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等準(zhǔn)備工作。

選品直接決定了未來獨(dú)立站要銷售的產(chǎn)品。

2、引流推廣。

營(yíng)銷渠道布局：谷歌和Facebook廣告、社交媒體、紅人營(yíng)銷、EDM等。

可以先從廣告開始,見效快；廣告開戶和發(fā)布：通過谷歌ADS和Facebook官網(wǎng)開戶。

商家需要準(zhǔn)備好廣告材料,然后在渠道上進(jìn)行測(cè)試和發(fā)布,對(duì)不同渠道的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行精細(xì)分析,迭代發(fā)布策略；社交媒體營(yíng)銷：Facebook、Twitter、Instagram、Pinter、Tiktok等平臺(tái)的營(yíng)銷,通過官方賬號(hào)與粉絲互動(dòng),提升用戶活動(dòng),培養(yǎng)忠實(shí)粉絲；EDM營(yíng)銷：根據(jù)用戶偏好分組用戶,結(jié)合季節(jié)、時(shí)事等要素準(zhǔn)確發(fā)送營(yíng)銷內(nèi)容。

3、精細(xì)操作。

賣家可以使用漏斗分析、AARRR模型、RFM模型等工具來挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。

通過對(duì)店鋪的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化漏斗分析,我們可以觀察到用戶從瀏覽到支付成功過程中各節(jié)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率,并進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化。

獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)后,建議制定一些常規(guī)評(píng)估目標(biāo)、運(yùn)營(yíng)流程和數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn),做好整體項(xiàng)目管理。

二、建站過程1、域名綁定和上線。

網(wǎng)站完成建設(shè)后,網(wǎng)站域名需要綁定,以便網(wǎng)站可以在公網(wǎng)上瀏覽。

您需要查詢域名注冊(cè)服務(wù)提供商并購買相應(yīng)的英文域名。

每家商店必須有一個(gè)可訪問的域名。

2、站點(diǎn)數(shù)據(jù)遷移。

企業(yè)可以將數(shù)據(jù)從其他建站平臺(tái)遷移到新的獨(dú)立站,也可以通過文件自行導(dǎo)入商品。

3、物流配送和收款設(shè)置。

在物流配送方面,配送方式取決于賣方的商業(yè)模式,主要分為精品垂直站、鋪貨獨(dú)立站和獨(dú)立站大賣家三種。

新手賣家可以首先了解大賣家如何選擇物流供應(yīng)商,這些供應(yīng)商通常經(jīng)過大多數(shù)賣家的測(cè)試,可信度會(huì)更高。

獨(dú)立站的不同收款方式有不同的應(yīng)用范圍。

賣方需要根據(jù)不同的業(yè)務(wù)情況選擇合適的收款方式。

三種獨(dú)立站常見的收款方式：線上收款、線下收款和海外本地收款。

從客戶進(jìn)入獨(dú)立站到實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化回購,整個(gè)過程中會(huì)有不同的轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)。

我們可以從獨(dú)立站購買轉(zhuǎn)化漏斗,觀察不同階段的轉(zhuǎn)化率,發(fā)現(xiàn)問題。

AARRR模型是一種常用的漏斗模型,包括產(chǎn)品銷售的五個(gè)階段：客戶獲取、激活、保留、商業(yè)實(shí)現(xiàn)、用戶推薦/自我傳播。

對(duì)于早期的品牌站,最重要的是前四個(gè)階段。

隨著國(guó)內(nèi)Shein、Anker、PatPat等眾多獨(dú)立站品牌在國(guó)際舞臺(tái)上嶄露頭角,DTC品牌獨(dú)立站將逐漸成為眾多跨境賣家的必備選擇。

以上是建立一個(gè)跨境獨(dú)立站的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)您有幫助。