亞馬遜的許多賣家都遇到過在旺季或節(jié)假日的時候,不管怎么提前備貨,最后由于各種因素的影響,都可能會出現(xiàn)補貨不及時的狀況。

但賣家如果在旺季的時候備貨太多,銷售不完,那么剩余的庫存應(yīng)該如何處理？一、低價處理如果產(chǎn)品還有一些市場,賣家可以低價甩賣,用價格吸引顧客下單購買。

對賣家來說可以提升產(chǎn)品的銷量,引來的流量還可以帶動店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量；如果賣家低價處理的是品牌產(chǎn)品,還可以快速提升賣家店鋪的知名度；產(chǎn)品降價還可以提升賣家產(chǎn)品在同行產(chǎn)品當(dāng)中的競爭力,擠壓同行產(chǎn)品的生存空間。

二、關(guān)聯(lián)促銷也就是捆綁銷售,一般情況來說,賣家設(shè)定捆綁銷售的兩個產(chǎn)品之間要有一定的關(guān)聯(lián),比如相機和相機包等,利用關(guān)聯(lián)產(chǎn)品來制造吸引點吸引消費者進行消費。

捆綁銷售產(chǎn)品的排位比廣告的排位更高,可以有效地幫助賣家清理店鋪庫存,也可以使流量的轉(zhuǎn)化效率提升。

如果賣家將店鋪的滯銷款和熱推款進行捆綁銷售,那么在提高熱銷款銷售額的同時,也會帶動滯銷款的銷量。

三、贈送賣家可以贈送給店鋪的老顧客,或者設(shè)置買贈活動,對滯銷產(chǎn)品直接買一贈一,或者將滯銷產(chǎn)品設(shè)置為關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的贈品。

四、移出到海外倉賣家將滯銷品移出到海外倉,不僅可以節(jié)省FBA倉庫的倉儲費用,而且可以有更多的方式方法來處理這些產(chǎn)品。

可以直接轉(zhuǎn)賣給其他的競爭者,或者在線下找到其他的銷售渠道；賣家也可以創(chuàng)造產(chǎn)品的新價值,對產(chǎn)品進行創(chuàng)新、完善產(chǎn)品的其他功能、翻新包裝等,根據(jù)消費者能承擔(dān)的價位去增加產(chǎn)品的外延度,是顧客對產(chǎn)品重新產(chǎn)生消費欲望。

賣家可以嘗試多種促銷的方式,不管是以什么樣的價格或什么樣的方式將產(chǎn)品銷售出去,只要賣出去,一定程度上總是能回本的。