在速賣通平臺銷售爆款商品時,如何定價可謂是難倒一大片人。
有很多人對定價問題考慮得過于簡單,例如:“別人怎么賣,我就怎么賣。
別人如何定價,我也和他們一樣”。
這種想法會導致爆款產品價位失去競爭力,顧客也會逐步失去。
如何才能避免此種情況的發(fā)生呢?今天我們就來看看本文:速賣通爆款價位,教你定價策略,滿滿的都是干貨!在速賣通爆款價位,教你定價策略之前,我們先來看看影響定價的幾個主要因素:上架價格、銷售價格、成交價格。
這三種價格之間存在著一定的內在規(guī)律,而且還可以互相轉化。
只有賣家徹底理解這三種價格之間的隱含關系,才會有針對性的把握好爆款產品定價方法。
接下來我們再來看看具體的定價方法,有以下幾種定價策略可供大家選擇和參考。
第一,激進定價策略:調查好同市場同行業(yè)的賣家價位,計算出可達到的最高價,用這樣一種最高價打造品牌影響力,固定中高端客戶。
第二,穩(wěn)健定價策略:通過計算得出爆款產品成本價,再算出這一產品的穩(wěn)定利潤,用成本價加上穩(wěn)定利潤來組成它的定價。
第三,最保守定價策略:計算出爆款產品的成本加和一般利潤后,以最低的利潤價或不計算利潤價最終定價,達到吸引客戶,增加銷量的主要目的。
這種定價策略主要適用于一些爆款產品利潤空間較小,而賣家的思維方法就是以該產品走量銷售。
以上就是速賣通爆款價位,教你定價策略的主要內容。
不過,賣家還需要注意的是,對于傭金和折扣的比率計算,如何使用得當?shù)脑?會讓買家認為爆款產品價位合適或比較便宜,而賣家卻相當于平價出售,不會產生任何虧損。
如果是組合銷售,有時甚至還會賺上一筆。
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