在速賣通平臺(tái)銷售爆款商品時(shí),如何定價(jià)可謂是難倒一大片人。

有很多人對(duì)定價(jià)問題考慮得過于簡單,例如：“別人怎么賣,我就怎么賣。

別人如何定價(jià),我也和他們一樣”。

這種想法會(huì)導(dǎo)致爆款產(chǎn)品價(jià)位失去競爭力,顧客也會(huì)逐步失去。

如何才能避免此種情況的發(fā)生呢？今天我們就來看看本文：速賣通爆款價(jià)位,教你定價(jià)策略,滿滿的都是干貨！在速賣通爆款價(jià)位,教你定價(jià)策略之前,我們先來看看影響定價(jià)的幾個(gè)主要因素：上架價(jià)格、銷售價(jià)格、成交價(jià)格。

這三種價(jià)格之間存在著一定的內(nèi)在規(guī)律,而且還可以互相轉(zhuǎn)化。

只有賣家徹底理解這三種價(jià)格之間的隱含關(guān)系,才會(huì)有針對(duì)性的把握好爆款產(chǎn)品定價(jià)方法。

接下來我們?cè)賮砜纯淳唧w的定價(jià)方法,有以下幾種定價(jià)策略可供大家選擇和參考。

第一,激進(jìn)定價(jià)策略：調(diào)查好同市場同行業(yè)的賣家價(jià)位,計(jì)算出可達(dá)到的最高價(jià),用這樣一種最高價(jià)打造品牌影響力,固定中高端客戶。

第二,穩(wěn)健定價(jià)策略：通過計(jì)算得出爆款產(chǎn)品成本價(jià),再算出這一產(chǎn)品的穩(wěn)定利潤,用成本價(jià)加上穩(wěn)定利潤來組成它的定價(jià)。

第三,最保守定價(jià)策略：計(jì)算出爆款產(chǎn)品的成本加和一般利潤后,以最低的利潤價(jià)或不計(jì)算利潤價(jià)最終定價(jià),達(dá)到吸引客戶,增加銷量的主要目的。

這種定價(jià)策略主要適用于一些爆款產(chǎn)品利潤空間較小,而賣家的思維方法就是以該產(chǎn)品走量銷售。

以上就是速賣通爆款價(jià)位,教你定價(jià)策略的主要內(nèi)容。

不過,賣家還需要注意的是,對(duì)于傭金和折扣的比率計(jì)算,如何使用得當(dāng)?shù)脑?會(huì)讓買家認(rèn)為爆款產(chǎn)品價(jià)位合適或比較便宜,而賣家卻相當(dāng)于平價(jià)出售,不會(huì)產(chǎn)生任何虧損。

如果是組合銷售,有時(shí)甚至還會(huì)賺上一筆。