亞馬遜選品要采用工廠選品邏輯嗎？
工廠選品的邏輯是是選出量大好賣的產(chǎn)品,顯然這類產(chǎn)品屬于大標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,競爭大,可持續(xù)性強(qiáng),非常適合工廠裝配線運(yùn)行,工廠不喜歡零碎的訂單,因?yàn)樗鼤速M(fèi)很多工作時(shí)間,最好每年做一條線,一條線做1個(gè)億。
亞馬遜選品的邏輯是,競爭小的產(chǎn)品可以銷售,最好每個(gè)產(chǎn)品都不同于其他產(chǎn)品,開始測量小,大量可以銷售,所以在選品邏輯的開始會有不可調(diào)和的矛盾,所以一般工廠推薦產(chǎn)品,大多數(shù)賣家不能做的原因就在這里。
亞馬遜選品邏輯是指導(dǎo)供應(yīng)鏈根據(jù)市場需求,工廠選品邏輯是指導(dǎo)市場根據(jù)現(xiàn)有的供應(yīng)鏈,所以賣家必須選擇合適的工廠進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),而不是期望工廠推薦熱風(fēng)格。
然而,亞馬遜根本不依賴供應(yīng)鏈?zhǔn)遣滑F(xiàn)實(shí)的。
賣家需要供應(yīng)鏈的成本、規(guī)模和流程要求來指導(dǎo)賣家的市場實(shí)踐。
電商賣家的優(yōu)勢是快速把握市場需求,除非它已經(jīng)成為一個(gè)品牌。
事實(shí)上,這種選品邏輯更適合B端電子商務(wù),因?yàn)锽端電子商務(wù)也需要抓住流行產(chǎn)品,進(jìn)入客戶。
就像賣家的亞馬遜產(chǎn)品一樣,當(dāng)賣家進(jìn)入一個(gè)類別時(shí),賣家通常需要一個(gè)流行的產(chǎn)品或一個(gè)流行的元素,這可以降低很多推廣成本,特別是當(dāng)賣家的產(chǎn)品在市場上銷售時(shí),此時(shí)的轉(zhuǎn)化率剛剛好。
大多數(shù)時(shí)候,B端工廠經(jīng)常使用所謂的殺豬盤來炒產(chǎn)品,是使用各種虧損鏈接,然后通過亞馬遜鏈接獲得1688客戶,事實(shí)上,這或自發(fā)貨產(chǎn)品,如果公司能做FBA炒產(chǎn)品,需要大量的財(cái)政支持,一旦失敗可能會失去鍋底,所以判斷是否是殺豬盤最好的方法是產(chǎn)品是自發(fā)貨,看看店鋪是否是新的店鋪,大概就能知道了。
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