工廠選品的邏輯是是選出量大好賣的產(chǎn)品,顯然這類產(chǎn)品屬于大標準產(chǎn)品,競爭大,可持續(xù)性強,非常適合工廠裝配線運行,工廠不喜歡零碎的訂單,因為它會浪費很多工作時間,最好每年做一條線,一條線做1個億。

亞馬遜選品的邏輯是,競爭小的產(chǎn)品可以銷售,最好每個產(chǎn)品都不同于其他產(chǎn)品,開始測量小,大量可以銷售,所以在選品邏輯的開始會有不可調(diào)和的矛盾,所以一般工廠推薦產(chǎn)品,大多數(shù)賣家不能做的原因就在這里。

亞馬遜選品邏輯是指導供應鏈根據(jù)市場需求,工廠選品邏輯是指導市場根據(jù)現(xiàn)有的供應鏈,所以賣家必須選擇合適的工廠進行產(chǎn)品開發(fā),而不是期望工廠推薦熱風格。

然而,亞馬遜根本不依賴供應鏈是不現(xiàn)實的。

賣家需要供應鏈的成本、規(guī)模和流程要求來指導賣家的市場實踐。

電商賣家的優(yōu)勢是快速把握市場需求,除非它已經(jīng)成為一個品牌。

事實上,這種選品邏輯更適合B端電子商務,因為B端電子商務也需要抓住流行產(chǎn)品,進入客戶。

就像賣家的亞馬遜產(chǎn)品一樣,當賣家進入一個類別時,賣家通常需要一個流行的產(chǎn)品或一個流行的元素,這可以降低很多推廣成本,特別是當賣家的產(chǎn)品在市場上銷售時,此時的轉化率剛剛好。

大多數(shù)時候,B端工廠經(jīng)常使用所謂的殺豬盤來炒產(chǎn)品,是使用各種虧損鏈接,然后通過亞馬遜鏈接獲得1688客戶,事實上,這或自發(fā)貨產(chǎn)品,如果公司能做FBA炒產(chǎn)品,需要大量的財政支持,一旦失敗可能會失去鍋底,所以判斷是否是殺豬盤最好的方法是產(chǎn)品是自發(fā)貨,看看店鋪是否是新的店鋪,大概就能知道了。