Facebook的競價邏輯不僅是字面上的價格競爭,還包括預(yù)估操作率、廣告質(zhì)量和相關(guān)性。

競價：賣家的競價不等于最終成本,一般低于賣家給出的競價(類似谷歌的競價邏輯)。

預(yù)估操作率：系統(tǒng)預(yù)測目標(biāo)受眾看到廣告后的操作概率。

Facebook將根據(jù)賣家的廣告優(yōu)化方向向向最有可能操作的用戶展示。

廣告質(zhì)量與相關(guān)性：系統(tǒng)對廣告與目標(biāo)受眾相關(guān)性的預(yù)測將基于用戶點擊次數(shù)、喜好、收藏等參與度。

相關(guān)性分?jǐn)?shù)越高,廣告成本越低。

熟悉Facebook的賣家可能會注意到Facebook的廣告后臺經(jīng)常變化,整個廣告投放方式和廣告競價策略也在變化。

賣家需要選擇適合自己的出價策略。

目前,Facebook提供三種不同的出價策略：1、最低成本適合廣告的新手的優(yōu)點是系統(tǒng)會以最低的價格發(fā)布廣告,幫助賣家實現(xiàn)最大的成本效益,對預(yù)算有限的賣家非常友好。

但交付結(jié)果不是很穩(wěn)定,更適合短期廣告。

2、最低成本+出價上限原則是系統(tǒng)自動出價,在控制競價的同時提高成本效益,可以有效改善轉(zhuǎn)型,系統(tǒng)也將嚴(yán)格配合賣家要求的競價上限。

但如果設(shè)定的競價上限過低,也會影響廣告的效果。

3、目標(biāo)成本目標(biāo)成本的原則實際上是手動競價,可以滿足賣家的預(yù)期單詞點擊成本和行動成本,適用于應(yīng)用程序安裝、轉(zhuǎn)換、潛在客戶生成或產(chǎn)品目錄銷售活動。

在廣告開始時,許多賣家害怕投資回報率低,因為害怕投資成本。

廣告預(yù)算控制死亡,導(dǎo)致廣告數(shù)據(jù)無法運行,增加了后期投資成本。

因此,當(dāng)賣家第一次開始投放廣告時,賣家可以設(shè)置更高的競價快獲得優(yōu)勢,讓賬戶先運行起來,通過積累數(shù)據(jù),優(yōu)化廣告質(zhì)量,慢慢降低競價,最終找到合適的競價策略。