來自江蘇常州的豪凌汽車行業(yè)可以說是從工廠向工貿(mào)一體化跨境電子商務(wù)出口賣家轉(zhuǎn)型的典范。

2020年,憑借可預(yù)見的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和優(yōu)秀的海外倉庫運(yùn)營和供應(yīng)鏈整合能力,豪凌汽車行業(yè)在ebay平臺上的銷量達(dá)到了更高的水平,當(dāng)年的營業(yè)額翻了一番。

那么他們成功的背后有什么經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？一：依托產(chǎn)業(yè)帶,充分發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

ebay平臺四分之一的銷量來自保險(xiǎn)杠、汽車風(fēng)扇、腳踏板等拳頭產(chǎn)品,而長尾產(chǎn)品的銷量約為五分之一。

自2015年跨境電子商務(wù)出口開通以來,豪凌汽車行業(yè)一直專注于ebay平臺上汽車零部件的集約化培育。

目前,它已成為江蘇省ebay平臺上最大的汽車零部件賣家,擁有1400多個(gè)SKU。

拳頭產(chǎn)品和長尾產(chǎn)品并重是豪凌的特點(diǎn)。

二：選擇合適的平臺,擁有無限廣闊的海外汽車零部件市場。

世界上有數(shù)億種汽車和摩托車配件產(chǎn)品在ebay平臺上發(fā)布,超過1萬種汽車和摩托車配件在ebay上銷售,涵蓋汽車、摩托車、全地形汽車、航空、船舶配件等。

許多消費(fèi)者認(rèn)為ebay平臺是購物汽車和摩托車配件產(chǎn)品的首選。

根據(jù)ebay的數(shù)據(jù),該平臺可以每2分鐘交易一輛車,每8秒交易一套剎車盤,每7秒交易一套鏡子,每6秒交易一套輪胎和輪胎,每2秒交易一盞燈。

借助eBay平臺,豪凌可以直接面對全球數(shù)億汽車零部件產(chǎn)品消費(fèi)者,擁有無限廣闊的海外汽車零部件市場。

因此,2015年,豪凌進(jìn)入eBay平臺,開辟了跨境電子商務(wù)出口之路。

三：深耕產(chǎn)品,以精細(xì)化運(yùn)營取勝。

1.結(jié)合大數(shù)據(jù)和售后反饋反饋。

2.反復(fù)打磨Listing。

3.精細(xì)客戶服務(wù)。

四：布局海外倉庫,有效規(guī)避物流風(fēng)險(xiǎn),抓住市場機(jī)遇。

豪凌在進(jìn)入ebay平臺的第一年就開始布局海外倉庫。

多年來,在北美建立了8個(gè)海外倉庫,其中4個(gè)是自建倉庫。

這一優(yōu)勢解決了公司主要產(chǎn)品物流問題,在疫情期間,依托自建倉庫規(guī)避了倉庫爆炸風(fēng)險(xiǎn),形成了同類賣家的絕對競爭優(yōu)勢。

五：完善人才建設(shè)機(jī)制,為后續(xù)發(fā)展積累力量。

人才建設(shè)機(jī)制成功的關(guān)鍵在于三個(gè)關(guān)鍵方面：①企業(yè)能否讓員工充分成長,包括提高工作技能、擴(kuò)大認(rèn)知視野、升華價(jià)值觀和提高管理能力。

②企業(yè)能否為員工提供暢通的晉升渠道,更能激發(fā)員工的內(nèi)在動力。

③企業(yè)能否充分體現(xiàn)員工的價(jià)值,體現(xiàn)在及時(shí)肯定員工的貢獻(xiàn),及時(shí)體現(xiàn)在收入和權(quán)限上,最終提升員工的社會地位。

把握好這三個(gè)關(guān)鍵方面,就能解決人才建設(shè)問題。

希望上述經(jīng)驗(yàn)案例能對各位跨境賣家有所幫助。