亞馬遜Business是一個B2B平臺,擁有好幾萬的活躍賣家和1000多萬產(chǎn)品,提供批發(fā)和各類商業(yè)折扣。

很多賣家不確定是否要在Amazon Business銷售,因此本文將著重的介紹亞馬遜 Business的優(yōu)點和缺點：一、優(yōu)點1、直面大規(guī)模消費者 很多人通過亞馬遜平臺購物。

據(jù)BloomReach調(diào)查發(fā)現(xiàn),更多消費者開始直接在亞馬遜搜索產(chǎn)品,而不是谷歌。

消費者很滿意亞馬遜。

如果已經(jīng)在亞馬遜網(wǎng)站銷售產(chǎn)品,那也可以在Amazon Business上銷售。

 2、平臺B2B服務(wù)強大 據(jù)稱,亞馬遜每年花費130多億美元用于研發(fā)。

平臺提供非常好的用戶體驗,這有助于刺激提高銷售額。

Amazon Business為B2B賣家提供數(shù)量折扣、商務(wù)報價、采購軟件集成、以及免稅采購等等各種專業(yè)服務(wù)。

 3、簡化訂單履行流程 如果賣家選擇FBA,亞馬遜會幫配送訂單。

賣家要做的就是將產(chǎn)品發(fā)到亞馬遜倉庫,后續(xù)的分揀、包裝和配送流程都由亞馬遜來負責(zé)。

4、突顯差異 如果被認證為小企業(yè),或者企業(yè)所有人是女性、少數(shù)民族或老兵,可以把這些信息放入賣家資料。

這樣企業(yè)買家就能重新細分他們的搜索結(jié)果資料,比如,搜索來自女性運營企業(yè)的產(chǎn)品、或小企業(yè)產(chǎn)品。

 二、缺點1、需放棄部分利潤 根據(jù)產(chǎn)品類別,賣家需繳納6%-15%的成交費（部分產(chǎn)品除外）。

另外,還有FBA費用。

 2、賣家是作為一個整體存在 很難與買家建立私人聯(lián)系,或與其他競爭對手區(qū)分開來。

在Amazon Business平臺,買家可以快速的獲取到最低的產(chǎn)品價格做采購。

 3、與買家溝通受限 亞馬遜限制賣家與客戶的溝通方式,對寄送給買家的包裹內(nèi)含信息也有規(guī)定。

亞馬遜認為這是它的客戶,不是賣家的。

因此,客戶很難知道的品牌名,也難以建立更多聯(lián)系。

 4、數(shù)據(jù)和管理 將產(chǎn)品資料上傳到亞馬遜非常費時。

每一個產(chǎn)品分類都有各自的規(guī)定。

而產(chǎn)品信息組織方式又很大程度上影響著產(chǎn)品的曝光度,以及售出率。

以上是亞馬遜平臺的優(yōu)缺點,希望對您有幫助。