Shopee賣家在產(chǎn)品上架后,首先要解決的是流量問題！賣家把產(chǎn)品優(yōu)化做好,關(guān)聯(lián)做好只能是子轉(zhuǎn)化維度上做輔助。

在賣家的日常廣告中,首先是關(guān)鍵詞廣告,而不是相關(guān)廣告。

相關(guān)廣告適用于產(chǎn)品銷售和評價穩(wěn)定后的推廣,效果會更好。

關(guān)鍵詞廣告會出現(xiàn)以下問題：1、一天開多少個廣告合適。

當(dāng)賣家有足夠的預(yù)算時,賣家可以在廣告中添加所有這10種產(chǎn)品進行測試。

如果賣家的預(yù)算不夠,重點選擇3-5種產(chǎn)品進行測試。

這3-5種產(chǎn)品包括后續(xù)銷售的款式,賣家在供應(yīng)平臺上選擇的款式,而不是隨意選擇的產(chǎn)品。

2、如何設(shè)置預(yù)算和廣告時間？設(shè)置預(yù)算的目的是測試產(chǎn)品的廣告消耗率,觀察產(chǎn)品的數(shù)據(jù)(點擊率、點擊率、購買率、轉(zhuǎn)化率等)。

有的賣家會忽略這個預(yù)算設(shè)置,有的直接不開預(yù)算,導(dǎo)致商品點擊量很高,但沒有轉(zhuǎn)化,純燒廣告費。

廣告需要賣家實時調(diào)整,而不是設(shè)定預(yù)算。

在推廣廣告時,賣家習(xí)慣于每2小時左右查看一次數(shù)據(jù)消耗。

如果消耗速度快,數(shù)據(jù)的各個方面都添加預(yù)算。

這里的預(yù)算隨著數(shù)據(jù)的變化而增加,如果該產(chǎn)品各方面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳,初始預(yù)算無法完成,則該產(chǎn)品將被放棄。

廣告時間一般不設(shè)置,正常產(chǎn)品開放約3天,無數(shù)據(jù)將暫停產(chǎn)品。

所以沒有必要設(shè)置7天或10天。

這里還提醒大家,當(dāng)廣告預(yù)算消耗迅速時,ROI也可以成正比。

不要不愿意放棄賣家的預(yù)算,直接填滿！3、關(guān)鍵詞是自動還是手動？在越南、泰國、菲律賓等站點的早期階段,如果賣家不確定單詞,賣家可以跑幾天的自動廣告,然后從后臺拉出最近的數(shù)據(jù),看看這些天哪些跑得更好,然后選擇它們放在賣家的手動廣告中！如果賣家能準(zhǔn)確地找到單詞,也可以直接打開手動。

4、如何添加關(guān)鍵詞？添加詞的一個主要原則是：詞配品。

賣家的廣告關(guān)鍵詞應(yīng)該與賣家的產(chǎn)品相匹配。

如果不匹配就會出現(xiàn)以下情況。

1）沒有點擊,導(dǎo)致顯示,每次點擊。

2）有些點擊,跳出率很高,不會做下一步(點贊,加購,瀏覽其他產(chǎn)品)所以在添加產(chǎn)品詞之前,首先要知道賣家的產(chǎn)品背后是誰？他們的需求是什么？5、如何確定詞的出價？出價后,廣告跑起來了,可能會發(fā)現(xiàn)廣告開了幾個小時,一天沒有點擊。

這很正常。

不點擊首先要看賣家的產(chǎn)品有沒有曝光,首先要有曝光才能看到,下一步要點擊。

那么,為什么產(chǎn)品不被曝光呢？這是因為賣家的產(chǎn)品排名太低,人們根本看不到賣家的產(chǎn)品。

所以賣家需要讓產(chǎn)品廣告位置排名靠后,所以關(guān)鍵詞出價要加錢預(yù)算消耗很快,所以不要提高價格,此時觀察產(chǎn)品的點擊率,下一步是購買率,到最終轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)賣家的廣告數(shù)據(jù)可以持續(xù)3-5天時,開始慢慢降低關(guān)鍵詞的出價,賣家會發(fā)現(xiàn),雖然出價下降了,但排名上升了,流量一點也不少！自然流量也會慢慢拉升。