亞馬遜廣告,許多小賣家又愛又恨,他們投資了這么多,大部分是虧損,或者根本不下訂單。

但與此同時,看到很多快速推出的產(chǎn)品,都在做廣告,幾乎都覆蓋了所有可以找到的關(guān)鍵詞,力量不大,相比之下,他們自己的廣告,acos是上帝的感覺,自然流量仍然很遙遠(yuǎn)。

我們應(yīng)該如何做亞馬遜廣告來推動你的自然流量？您可以從兩個維度進(jìn)行分析：1.降低單次點擊的成本。

亞馬遜廣告,甚至許多其他平臺的廣告,都是模仿谷歌廣告產(chǎn)生的。

最大的原則仍然是將最好的廣告排名放在第一位（通俗翻譯,谷歌的原話是讓用戶搜索他最需要的內(nèi)容）。

可以看出,出價越高,排名越高。

相反,廣告性能越好,單次點擊成本越低,但排名越高。

廣告性能=關(guān)鍵詞質(zhì)量+文案,這個廣告的點擊率CTR客觀反映在數(shù)據(jù)上。

1.因此,我們應(yīng)該篩選關(guān)鍵除低CTR,留下高CTR關(guān)鍵詞,使整個廣告表現(xiàn)更好。

2.我們應(yīng)該優(yōu)化我們的圖形和價格,讓客戶有更強(qiáng)的點擊欲望,而不是在搜索結(jié)果中觀望（你可以從搜索結(jié)果中看到你的列表,從另一個角度考慮為什么不點擊,通常是比較因素,如價格、列表、圖片等）。

3.為了增加廣告的整體曝光率,因為增加了更多的關(guān)鍵,顯示的機(jī)會就越大。

假設(shè)所有添加的關(guān)鍵字都能達(dá)到平均CTR水平,點擊成本就會降低。

每日固定限額=曝光*平均ctr*單次點擊成本:100=y*0.02*xy值變大,x值自然降低。

二、提高轉(zhuǎn)化率。

與轉(zhuǎn)化率相關(guān)的因素有：流量精度。

亞馬遜廣告帶來了廣泛的相關(guān)或無關(guān)的流量,如自動廣告,如廣泛的手動廣告,需要優(yōu)化廣告的關(guān)鍵詞,縮小范圍,提取高曝光率和高轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵詞。

一般按兩個目標(biāo)進(jìn)行分類：1.跑量:單獨的廣告活動,不在乎acos,只是下單,把所有測試的單詞都放進(jìn)去,包括自動廣告。

2.高質(zhì)量關(guān)鍵詞：提取高曝光率高點擊率高轉(zhuǎn)化詞,不在于本質(zhì),這里放大推動自然流量,實際上是推動關(guān)鍵詞從助跑期,到平行期,到下坡自動加速期,但我們推動很多詞,形成排名,帶來流量。

以上就是和亞馬遜賣家們分享的利用廣告推動自然流量需要考慮的兩個維度,希望對賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。