亞馬遜賣(mài)家在選品的時(shí)候有時(shí)候會(huì)做一些品類(lèi)的拓展和調(diào)研,在這個(gè)過(guò)程中就需要注意一些問(wèn)題,下面來(lái)看看關(guān)于亞馬遜品類(lèi)拓展及調(diào)研的一些總結(jié)。

1、在什么情況下,賣(mài)家愿意做一個(gè)新的類(lèi)別？還是愿意了解一個(gè)新品類(lèi)的信息？第一種情況是,當(dāng)目前的類(lèi)別已經(jīng)達(dá)到了目標(biāo)水平,如穩(wěn)定第十名,然后上升需要付出更多的資金和精力,同樣的資本和精力投入新的類(lèi)別和新的鏈接可以得到更大的回報(bào),會(huì)考慮做一個(gè)新的類(lèi)別。

第二種情況是,目前的市場(chǎng)已經(jīng)飽和,供求關(guān)系不平衡,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了需求。

第三種情況是,在當(dāng)前類(lèi)別穩(wěn)步發(fā)展時(shí),有更多的資金和精力,此時(shí)愿意了解新類(lèi)別的信息。

2、在做新產(chǎn)品類(lèi)別之前,賣(mài)家想知道哪些信息？或者新類(lèi)別的信息,賣(mài)家想知道什么？要做一個(gè)新類(lèi)別了解的信息次重點(diǎn)：市場(chǎng)方面：1）品類(lèi)的整體市場(chǎng)量。

2）壟斷。

3）價(jià)格范圍及各價(jià)格范圍對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)量。

4）類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)程度(體量與鏈接數(shù)量之比)5）季節(jié)性產(chǎn)品和季節(jié)性到來(lái)市場(chǎng)的具體增長(zhǎng)倍數(shù)。

分析品牌及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：1）主品牌賣(mài)家的店鋪產(chǎn)品及時(shí)間。

2）分析核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪產(chǎn)品的分布情況。

3）賣(mài)家鏈接類(lèi)別、中國(guó)、美國(guó)、亞馬遜自營(yíng)鏈接比例及前10名分布。

4）在過(guò)去六個(gè)月內(nèi)上架的新產(chǎn)品中,主要賣(mài)家分布在哪些品牌。

產(chǎn)品信息：1）產(chǎn)品相關(guān)信息：材料、顏色、款式、面對(duì)人群等。

2）核心賣(mài)點(diǎn)。

3）產(chǎn)品痛點(diǎn)。

4）價(jià)格范圍對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品風(fēng)格。

5）買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)前要注意。

競(jìng)品分析：1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量(做)2）競(jìng)爭(zhēng)上架時(shí)間。

3）競(jìng)對(duì)評(píng)價(jià)數(shù)量。

4）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品30天內(nèi)銷(xiāo)售。

5）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品利潤(rùn)率核算。

6）競(jìng)品站外推廣手段。

7）競(jìng)品分析報(bào)告(可選)3、如果是賣(mài)家已經(jīng)在做的類(lèi)別,還想知道什么？最重要的內(nèi)容是目前的類(lèi)別：1）哪些新的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要注意自己的打法。

2）目前市場(chǎng)下是否有新興的細(xì)分市場(chǎng)可做,可探索。

以上就是小編整理的亞馬遜品類(lèi)拓展及調(diào)研的總結(jié),希望對(duì)你有所幫助。