在第三方跨境電商平臺(tái)的遇冷和DTC模式興起下,不少跨境電商賣家躍躍欲試獨(dú)立站,但很少有人提到獨(dú)立站的風(fēng)險(xiǎn)和難點(diǎn)。

下面來分析一下普通賣家在獨(dú)立站會(huì)遇到哪些問題。

1、操作能力要求高與第三方平臺(tái)相比,獨(dú)立站賣家需要更高的運(yùn)營(yíng)能力。

與注重流量獲取的電子商務(wù)平臺(tái)不同,獨(dú)立站的重點(diǎn)是平衡品牌與買家之間的關(guān)系和廣告。

獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)不僅要開發(fā)自己的品牌和網(wǎng)站,還要通過廣告和社交媒體營(yíng)銷吸引買家,這是對(duì)賣家技術(shù)和運(yùn)營(yíng)能力的重大考驗(yàn)。

2、買家獲取成本高未來獨(dú)立站品牌賣家面臨的最大挑戰(zhàn)將是買家獲取。

隨著DTC品牌競(jìng)爭(zhēng)的加劇和廣告成本的增加,買家獲取成本將繼續(xù)上升。

此外,廣告的投資回報(bào)率也在下降。

隨著隱私法限制了賣家的廣告定位能力,買家更善于阻止廣告干擾,越來越難獲得更高的廣告支出回報(bào)。

3、品牌長(zhǎng)期建設(shè)難度大為了對(duì)抗不斷上升的買家獲取成本,建議品牌賣家少關(guān)注短期回報(bào)和長(zhǎng)期品牌建設(shè),這將有助于對(duì)抗廣告投資回報(bào)的降低。

總的來說,全球電子商務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化,賣家應(yīng)該更加關(guān)注渠道布局,并優(yōu)先考慮與更多受眾建立品牌的賣家。

4、投資資金大、現(xiàn)金流緊張比如有一棵樹在公告中提到,與獨(dú)立網(wǎng)站綁定的第三方支付平臺(tái),加強(qiáng)了對(duì)資金貸款的審計(jì),增加了壓款現(xiàn)象。

因此,獨(dú)立站業(yè)務(wù)的銷售收款速度明顯放緩,資金占用成本較高。

此外,獨(dú)立站業(yè)務(wù)需要在早期階段投入大量的廣告和營(yíng)銷費(fèi)用,在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的早期階段,賣家需要投入大量的人力、物力和財(cái)力來支持商店的曝光和銷售,并通過不斷的燒錢促銷。

因此,普通賣家仍然存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。