對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),除了選擇產(chǎn)品外,亞馬遜運(yùn)營(yíng)的推廣也是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。

亞馬遜廣告主要分為站內(nèi)和站外廣告。

今天主要討論的是如何優(yōu)化站內(nèi)PPC廣告。

許多賣(mài)家反饋說(shuō),他們沒(méi)有點(diǎn)擊和流量告費(fèi)用無(wú)法支付；另一種情況是,廣告費(fèi)用已經(jīng)支付,但沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

如何解決這些問(wèn)題？以下就和賣(mài)家們分享亞馬遜PPC廣告優(yōu)化的技巧。

在自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中,賣(mài)家可以參考兩個(gè)廣告計(jì)劃的數(shù)據(jù)報(bào)表,相互調(diào)整優(yōu)化。

從自動(dòng)廣告報(bào)表中,我們可以看到流量來(lái)源、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

通過(guò)閱讀報(bào)告,賣(mài)家可以發(fā)現(xiàn)一些三高（高曝光率、高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率）的詞只是你在手動(dòng)廣告中沒(méi)有添加的關(guān)鍵詞。

此時(shí),請(qǐng)將其添加到手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞列表中。

通過(guò)對(duì)手動(dòng)廣告曝光和轉(zhuǎn)換的分析,賣(mài)家可以更容易地理解產(chǎn)品準(zhǔn)確關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。

基于這種理解,賣(mài)家可以參考手動(dòng)廣告中準(zhǔn)確關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià),更有針對(duì)性地調(diào)整自動(dòng)廣告的競(jìng)價(jià)。

當(dāng)然,亞馬遜PPC廣告優(yōu)化時(shí)應(yīng)果斷刪除無(wú)曝光、無(wú)點(diǎn)擊、無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞；對(duì)于高曝光、高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,應(yīng)酌情刪除；對(duì)于自動(dòng)廣告報(bào)表中反映的高曝光、高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化（無(wú)轉(zhuǎn)化）的關(guān)鍵詞,還應(yīng)使用Negative Keywords屏蔽,以實(shí)現(xiàn)更合理、更劃算的廣告成本轉(zhuǎn)化。

關(guān)于站內(nèi)廣告的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),建議是既不要盲目標(biāo)高,也不要競(jìng)價(jià)太低。

競(jìng)價(jià)太低,沒(méi)有曝光和點(diǎn)擊,競(jìng)價(jià)太高,雖然賣(mài)家可以抓住頂部位置,但如果轉(zhuǎn)化率不高,會(huì)導(dǎo)致廣告投入產(chǎn)出不成比例,導(dǎo)致廣告損失,這自然是我們不想看到的。

一般來(lái)說(shuō),在早期設(shè)置中,亞馬遜PPC廣告關(guān)鍵詞的單一競(jìng)價(jià)可以參考產(chǎn)品毛利潤(rùn)的1/10。

在廣告運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,根據(jù)實(shí)際轉(zhuǎn)型情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

如果Listing優(yōu)化良好,十次點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化訂單,廣告投入產(chǎn)出比可以持平。

在此基礎(chǔ)上,如果加上亞馬遜站相關(guān)推薦帶來(lái)的額外銷(xiāo)量,廣告帶來(lái)的整體轉(zhuǎn)化仍然可以接受。

相信在亞馬遜站做廣告的賣(mài)家也應(yīng)該關(guān)注一個(gè)Bid+項(xiàng)目,即系統(tǒng)會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況自動(dòng)提高賣(mài)家的價(jià)格,以實(shí)現(xiàn)將產(chǎn)品展示到主頁(yè)的目的。

一些賣(mài)家喜歡使用這個(gè)工具,因?yàn)樗麄兛梢宰詣?dòng)競(jìng)價(jià),減少手動(dòng)操作的頻率,但賣(mài)家需要注意的是,在抓住廣告排名的同時(shí),相應(yīng)的銷(xiāo)售和ACOS可能無(wú)法達(dá)到預(yù)期,結(jié)果可能是廣告成本燃燒了很多,但訂單沒(méi)有同比增長(zhǎng)。

從投入產(chǎn)出比的角度來(lái)看,建議最好不要使用它。

以上都是關(guān)于亞馬遜PPC廣告優(yōu)化技巧的介紹,希望對(duì)賣(mài)家優(yōu)化廣告有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。