亞馬遜賣家開店須知：選品的三個策略
就目前的亞馬遜市場而言,選擇合適的產(chǎn)品真的很容易賺錢。
我們整天強調(diào)產(chǎn)品的選擇,但賣家們?nèi)绾尾拍苷业胶玫漠a(chǎn)品呢？亞馬遜賣家有這個問題,顯然是做亞馬遜,為什么別人的產(chǎn)品賣得這么好,但他們不能賣呢？你真的不能自己操作嗎？事實上,情況并非如此以操作,產(chǎn)品選擇的結(jié)果已經(jīng)決定了。
為什么要選擇這么困難的產(chǎn)品呢？賣家應該從什么想法開始選擇產(chǎn)品？今天我們來看看。
一、選擇具有市場需求的產(chǎn)品。
事實上,這很容易理解。
如果產(chǎn)品想要有良好的銷售業(yè)績,消費者需要和消費者購買,賣家們怎么知道這個產(chǎn)品是否有市場需求？賣家可以查看平臺上現(xiàn)有相關產(chǎn)品的銷售情況,也可以查看產(chǎn)品的關鍵詞搜索量,搜索量也可以反映您最近是否關注該產(chǎn)品,當然,關鍵詞搜索量越接近購買,最能反映是否有市場需求。
二、適合平臺銷售。
當然,亞馬遜平臺售的產(chǎn)品亞馬遜平臺也有要求。
有些產(chǎn)品可能不被平臺允許,有些產(chǎn)品需要具體認證才能銷售。
就像疫情中的口罩等產(chǎn)品一樣,許多平臺不允許任何賣家像銷售一樣銷售。
最近,由于口罩產(chǎn)品被下架,一些舞臺口罩產(chǎn)品也被下架。
因此,在選擇產(chǎn)品時,賣家必須更加注意平臺對這些產(chǎn)品的銷售要求,選擇適合平臺銷售的產(chǎn)品。
當然,除了產(chǎn)品類別外,在產(chǎn)品性質(zhì)上,重量是否適合長途運輸,首先對于亞馬遜銷售產(chǎn)品的賣家,我們的產(chǎn)品一般銷售到美國、歐洲等國家,所以我們的產(chǎn)品通過這樣的長途運輸會損壞,如果我們的產(chǎn)品到達目的地,大部分壞,顯然這些產(chǎn)品不適合跨境銷售。
同時,對于亞馬遜FBA倉儲的產(chǎn)品,也需要產(chǎn)品的包裝尺寸和重量。
因此,可以說,輕型產(chǎn)品不僅可以幫助賣家節(jié)省物流成本,而且更有利于銷售。
三、具有銷售優(yōu)勢的產(chǎn)品。
顯然,并不是所有有市場需求的產(chǎn)品都適合賣家選擇。
例如,被大品牌占據(jù)市場的產(chǎn)品在品牌知名度和運營資方面難以與中小賣家競爭,因此這些產(chǎn)品不適合我們銷售。
價格、價格對產(chǎn)品銷售有很大的影響,所以我們的產(chǎn)品在價格上是否有優(yōu)勢或沒有劣勢,如果我們的產(chǎn)品在當前的競爭對手平臺上沒有優(yōu)勢,那么要有一個好的訂單結(jié)果并不容易。
以上是關于亞馬遜選品策略的全部內(nèi)容,希望對賣家的選品提供一些新的思路。
連連跨境支付始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。
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