很久以前亞馬遜就推出了Spar-abo預(yù)訂功能。

買(mǎi)家的單一訂單可以享受高達(dá)10%的折扣。

如果買(mǎi)家每月預(yù)訂超過(guò)5種產(chǎn)品,可以獲得高達(dá)15%的折扣。

此外,該功能還可以與其他促銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合,如lightning deals。

從買(mǎi)家的角度來(lái)看,Spar-abo的報(bào)價(jià)非常貼近百姓,尤其是對(duì)日常消費(fèi)品需求較大的買(mǎi)家。

為此,亞馬遜不斷擴(kuò)大該計(jì)劃,并將其管理權(quán)限（和促銷(xiāo)力度）完全掌握在品牌手中。

起初,這個(gè)功能是為供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的。

由于它越來(lái)越受品牌歡迎,它一直是DTC品牌眾多營(yíng)銷(xiāo)手段中的工具。

為了獲得該服務(wù),品牌首先需要在亞馬遜品牌注冊(cè)辦公室注冊(cè)該商標(biāo),并使用亞馬遜FBA服務(wù)將該產(chǎn)品發(fā)送給買(mǎi)家,并受到買(mǎi)家的高度贊揚(yáng)。

滿(mǎn)足所有條件后,賣(mài)家列出的產(chǎn)品將自動(dòng)注冊(cè)為Spar-abo（包括但不限于家庭、嬰兒、寵物、食品、膳食補(bǔ)充劑、藥店和個(gè)人護(hù)理）。

需要注意的是,每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商可以在其商品價(jià)格中提供5%或10%的折扣,但不能向買(mǎi)家收取額外的訂閱費(fèi)或運(yùn)費(fèi)。

大多數(shù)DTC品牌選擇在亞馬遜Spar-Abo上試水根據(jù)Emaxdigital的數(shù)據(jù),57個(gè)化妝品DTC品牌中有28個(gè)沒(méi)有在亞馬遜上銷(xiāo)售。

在其他29個(gè)品牌中,17個(gè)提供Spar-abo訂閱。

此外,亞馬遜自有店鋪中沒(méi)有訂閱功能的品牌比例明顯高于店鋪中沒(méi)有訂閱功能的品牌比例。

這表明,相當(dāng)多的DTC品牌會(huì)選擇先在亞馬遜上測(cè)試水,測(cè)試買(mǎi)家的訂閱接受度,然后在自己的在線店鋪推出類(lèi)似的服務(wù)。

在亞馬遜上,更容易觀察買(mǎi)家的訂閱接受程度,并能初步了解訂閱買(mǎi)家的平均停留時(shí)間。

雖然大多數(shù)DTC品牌都有自己的直銷(xiāo)渠道,但相當(dāng)多的品牌選擇使用亞馬遜FBA服務(wù)。

報(bào)告顯示,29個(gè)品牌中有24個(gè)使用亞馬遜FBA。

只有4個(gè)品牌使用第三方物流（FBM）運(yùn)輸產(chǎn)品。