外貿(mào)賣家如何避免被坑？
有些外貿(mào)賣家不知道怎么就那么寸,總是能夠精準(zhǔn)踩雷。
俗話說(shuō)從哪跌倒就要從哪爬起來(lái),下面來(lái)看看兩個(gè)經(jīng)典外貿(mào)坑,順便附上避坑方法。
1、無(wú)單放貨控制提單是外貿(mào)賣家控制收匯風(fēng)險(xiǎn)的常用手段,但提單在手,貨物被買家拿走是很常見(jiàn)的。
貨物怎么能沒(méi)有訂單地交付呢？情況主要分為兩類：一是在FOB的情況下,貨代由買家指定,而且很多貨代與買家有業(yè)務(wù)往來(lái),往往會(huì)聽(tīng)從買家的指示,單發(fā)貨。
另一種情況是,由于不同國(guó)家的海關(guān)政策不同,船舶公司失去了對(duì)原提單的控制。
如巴西、安哥拉、尼加拉瓜、危地馬拉、洪都拉斯、薩爾瓦多、哥斯達(dá)黎加、多米尼加、委內(nèi)瑞拉等。
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：①盡量與買家簽訂CIF或CFR合同(拒絕FOB合同),避免買家指定境外貨代安排運(yùn)輸。
②如果合作貨運(yùn)代理為買家指定貨運(yùn)代理,則必須與貨運(yùn)代理簽訂正式的運(yùn)輸合同。
開(kāi)船后,及時(shí)通知貨運(yùn)代理人簽署原提單,保留貨運(yùn)訂艙相關(guān)憑證,并要求貨運(yùn)代理人出具保函。
③發(fā)貨前安全收匯的前提下,盡量要求買家在發(fā)貨前支付所有付款,100%前T/T發(fā)貨。
2、老買家殺熟大部分外貿(mào)人落坑,都是倒在對(duì)老買家的信任上！想想看,一個(gè)長(zhǎng)期合作的老買家,訂單穩(wěn)定,付款及時(shí),賣家非常信任。
突然有一天,在下了一個(gè)大訂單后,單后告訴賣家目前的資本周轉(zhuǎn)很困難,希望能貨到付款,賣家會(huì)同意嗎？應(yīng)該會(huì)有99%的賣家會(huì)同意的。
一旦國(guó)內(nèi)賣家因?yàn)楦星榉潘闪速Q(mào)易底線,對(duì)方就會(huì)露出尖牙咬賣家,然后世界蒸發(fā),沒(méi)有消息。
此時(shí),一個(gè)訂單可能會(huì)摧毀一個(gè)小型外貿(mào)賣家！風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：①保持警惕,識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)。
老買家并不意味著沒(méi)有貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)打算欺詐的買家會(huì)通過(guò)各種方式放松警惕。
因此,必須警惕老買家的異常行為。
不要輕易心軟。
如有必要,賣家可以通過(guò)調(diào)查賣家信用調(diào)查報(bào)告,詳細(xì)了解買家最近的情況和對(duì)方行為異常的原因。
②保留證據(jù),尋求專業(yè)幫助。
必須妥善保存與交易相關(guān)的電子郵件、社交網(wǎng)絡(luò)溝通記錄等證明材料。
一旦賣家不小心踩坑,如果內(nèi)部催收失敗,賣家應(yīng)該及時(shí)向?qū)I(yè)催收機(jī)構(gòu)尋求幫助。
如有必要,賣家可以訴諸法律！希望上述內(nèi)容對(duì)您有所幫助。
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