亞馬遜賣家開店廣告投放策略分享
亞馬遜投放廣告是亞馬遜賣家必備的技能。
學(xué)習(xí)如何掌握投放是新賣家必須學(xué)習(xí)的一門課程。
雖然廣告投放是一門基礎(chǔ)課程,但它不能通過貨架上的關(guān)鍵詞和投放成功。
我們應(yīng)該從各個(gè)方面分析沒有流量。
沒有點(diǎn)擊和其他問題,然后進(jìn)行優(yōu)化。
今天,將與新賣家分享亞馬遜廣告的投放策略。
1.根據(jù)歷史記錄出價(jià)。
數(shù)據(jù)可以幫助賣家取得成功。
賣家所要做的就是通過計(jì)算每次點(diǎn)擊的收入來找到完美的CPC(每次點(diǎn)擊的成本)。
計(jì)算關(guān)鍵詞獲得的總銷售額,然后計(jì)算每次點(diǎn)擊的收入,除以關(guān)鍵詞的總點(diǎn)擊次數(shù)。
計(jì)算過去30天.60天和90天的每次點(diǎn)擊收入,了解影響每次點(diǎn)擊收入的季節(jié)因素和關(guān)鍵詞的長(zhǎng)期效果。
計(jì)算每次點(diǎn)擊收入后,將其除以目標(biāo)ACOS,結(jié)果為CPC,即您的競(jìng)價(jià)。
還有一個(gè)簡(jiǎn)單的訣竅,將目標(biāo)ACOS除以目前的ACOS,然后將比例乘以您目前的CPC,以獲得符合您指標(biāo)的CPC。
2.設(shè)定預(yù)期轉(zhuǎn)化率。
如果產(chǎn)品沒有相關(guān)的廣告數(shù)據(jù),賣家就無法根據(jù)歷史記錄計(jì)算出價(jià)。
但賣家可以設(shè)定預(yù)期的轉(zhuǎn)化率。
預(yù)期轉(zhuǎn)化率。
銷售價(jià)格。
目標(biāo)ACOS。
預(yù)期轉(zhuǎn)化率是轉(zhuǎn)化銷售需要多少次點(diǎn)擊。
亞馬遜的平均轉(zhuǎn)換率約為10%,因此賣家可以將10%視為您的預(yù)期轉(zhuǎn)化率。
銷售價(jià)格是產(chǎn)品價(jià)格,目標(biāo)ACOS是賣家理想的廣告成本。
例如,預(yù)期轉(zhuǎn)化率為8%,產(chǎn)品價(jià)格為29.99美元,目標(biāo)ACOS為30%,因此廣告競(jìng)價(jià)=產(chǎn)品價(jià)格*目標(biāo)ACOS*預(yù)期轉(zhuǎn)化率。
最終的理想出價(jià)是0.72美元。
如果賣家發(fā)現(xiàn)有15個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊,但沒有銷售,預(yù)期轉(zhuǎn)化率可能不是10%,需要調(diào)整預(yù)期轉(zhuǎn)化率,然后調(diào)整出價(jià)。
無論是預(yù)測(cè)指標(biāo)還是調(diào)整出價(jià),賣家在做出決定前都需要使用相關(guān)數(shù)據(jù)。
不要用直覺作為競(jìng)價(jià)的依據(jù),所有理想的競(jìng)價(jià)模型都要依靠賬戶數(shù)據(jù)的計(jì)算,用簡(jiǎn)單快捷的計(jì)算方法做出明智的決策。
以上是亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)策略的全部?jī)?nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。
連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。
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